直销品牌节｜陈禹宏:社交电商趋势下直销未来

第12届世界直销品牌节领袖理事会联席会议

　　我们回到新零售，新零售是一种新的商业模式，任何营销模式都离不开利益链，包括云集、未来集市，通过会员消费产品获取利润，实际上也是团队的利益链分配机制，只是它的团队不是传销所认为的通过拉人头。云集曾遭遇巨大争议，它的解释是利益来自于销售产品，而不是来自于拉人头。
　　那么，在直销制度不改变的前提之下，如何借助新零售的手段和方法？社交电商的属性主要是传播，运用互联网的工具传播和拓展市场是关键，比如朋友圈、抖音、快手，这些传播手段有助于提高销售产品和拓展团队。今年最流行的可能是抖音，拍一分钟小视频介绍产品，销售产品过程中一定会拓展市场。这就是在不改变直销现有模式情况下，运用这些手段卖产品。
　　无论是新零售企业还是直销企业要往新零售转型，在我看来有几点是需要规避的。第一是不要设置会员加入门槛，高门槛更不可取，可以注册会员零门槛；第二是不要通过发展人头来赚钱，要通过销售产品获取利润。思埠集团从成立那天起就倍受传销争议，无数次的调查，最终表明他们确实是通过卖产品赚钱；第三是不要有太明显的团队计酬和级差；第四是不要超过三级，最好是一级或者两级；第五是定价不要虚高，现在很多新零售企业国家认为产品不合法，因此产品手续一定要齐全；第六是交足额的税；第七是要落地实体店，不要轻易开独立的店，多加盟、多合作、多数据共享。