低价兜售“冲绩保级” 直销员狂打价格战

　　“安利六六折、玫琳凯六二折、如新六二折。”这是出现在成都市一环路东三段的直销产品兜售海报。透视海报，直销专家预测，随着更多的直销企业进入成都、更多的外地“精英团队”杀入销售阵营，这种冲击直销“统一价格，禁止恶性杀价”的行为，已经由地下转向公开叫卖。

　　低价兜售只为“冲绩保级”

　　23日，记者通过海报上的电话与销售商王某联系，“你们公司不是不准擅自杀价吗？”王某没有丝毫避讳：“我们是大团队，这样低价兜售是为了‘冲业绩’。”调查中，诸如这类低价叫卖、收购的直销产品海报频繁出现在成都街头，类似的低价兜售保级也不止一两家直销企业，已经成为业界的普遍现象。

　　沈阳某化妆品公司的销售人员为了冲业绩，更是出现了内部销售人员相互抢夺客户、相互争夺市场的现象，一些小型直销企业和初登陆成都市场的企业，为了创造业绩守住位置，还出现了相互“挖墙角”的现象。

　　“舍利保级”坏了游戏规则

　　《直销管理条例》规定：直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。直销资深人士李舸认为，国家法规严厉，一般企业都严禁营销人员或专卖店擅自杀价，必须按照公司制定的统一价格全国销售，否则就要受到公司内部管理制度的惩罚。

　　李舸分析，这种“舍利保级”现象将直销产品价格体系严重扰乱，有的销售人员为了保级不惜折本销售，不仅个人利益受到损失，伤害企业信誉，而最恶劣的是破坏了直销的游戏规则。李预测，随着更多的企业获得直销经营资质进入成都市场后，这种现象将会持续很久，而竞争的直接受益者将是广大消费者。