2018年中国营养保健品 直销市场份额居首位

　　保健品市场诞生于20世纪80年代前后的中国改革开放之初，此后20年时间内，保健品主流销售模式是店铺销售。这种模式直到1997年，因为传销在中国的出现，才开始出现了变化，到了1998年后，对传销技术进行研究和扬弃后的中脉、天年、安利等保健品企业在中国的崛起和示范带动，中国无店铺销售风起云涌，在其后近10年时间这种直销模式成为与传统店铺销售并驾齐驱的两大主流销售模式。
　　2007年初，保健品企业开始进行行业销售模式转型，这种转型是逐渐抛弃原有依赖店铺销售的渠道模式，而替代以互联网为平台的远程无接触销售模式。2008年这种行销模式在网上蔓延，现今这种模式在互联网上已非常普遍。

　　营养保健品销售渠道发展情况
　　从2013-2018年数据来看，直销渠道依然是营养保健品行业的主要销售渠道， 2013年以来，直销占比总体变化不大，趋于饱和，13-18年直销渠道销售额CAGR为10.1%，与行业整体增速基本一致，2018年直销份额占据了营养保健品市场接近50%。线上渠道增长强劲，13年线上销售份额仅为13.6%，18年提升至31.9%，CAGR为四种渠道最高，达31.2%。而在传统销售渠道中，药店渠道份额萎缩严重，从13年占比34.3%下滑至18年的18.3%，历史5年CAGR呈唯一负增长，为-2.4%。商超渠道占比一直较小，且同样呈下滑趋势，13-18年增长十分缓慢，复合增长率为1.6%。从2018年市场份额占比来看，现阶段，我国营养保健品销售呈现直销为主，线上电商发展迅速的特点。