市场博弈越来越激烈 直销社交电商的商业逻辑

　　直销的电商初体验
　　“社交”这个名词，让电商和消费者增加了很多粘性，弥补了平台型电商信息传递的冷漠和价格对比的残忍。这可能也是以拥有社交属性为主要市场竞争力的直销企业愿意选择这种商业模式的重要原因。
　　其实，在最新进化的垂直型电商的角色扮演里面，生产者的角色一直是被弱化的，如果没有品牌和科研实力做支撑的话，很难在这样的博弈里面寻找到谈判的主动权。但是，如果直销企业愿意进入这样的市场，情况很有可能会被改写，毕竟优秀的下游资源也是互联网商业竞争实力的体现。
　　换句话说，直销企业如果进入社交电商，很有可能进一步强化B端的资源；从C端来讲，直销企业的强项在于线下的部分，1+1（一对一沟通）、ABC、HP（Home Party，家庭聚会）等工作，对于直销行业的从业人员易如反掌。
　　如果这样的整合可以被接受的话，那么对于企业，线上的功底演练就会成为整个企业能否顺利利用好社交电商平台，为下一步发展做好铺垫最重要的环节。而这个环节恰恰是内容电商的强项，公众号、直播、抖音、小红书、微信朋友圈等等，这些营销的能力都是直销企业和直销从业人员需要训练和加强的。当然，这里面每一个环节的运营方式和细节，都值得探讨及进一步深化演练。
　　商业变革的过程里，拥有鱼和熊掌兼得的心态很正常，但现实往往很残忍。想通过社交电商获取新的客源，然后通过直销平台稳定客源以增加直销商的收入，这样的想法未尝不可。只是实践起来很容易演变成，社交电商不仅没有增加新的客源，反而以销售生活必需品从直销部分抢走了老客户，导致直销体系各层面的不稳定。而电商层面的收益，也无法让已有的直销商在这样的商业环境里获得综合性收益的增长。首鼠两端，无一而获。
　　单纯的直销社交电商，从基因上来讲混合了几种商业模式的特点，也遗传了各个商业模式无法逃避的弊端。不管价格和质量的博弈，还是监管红线的侵扰，都会给这种模式带来挑战。
　　从商业演变的逻辑出发，技术层面的改变往往是导致商业结构发生天翻地覆变化的最主要因素。而5G的出现，一定会让互联网商业变得更加扑朔迷离，未来获客方式一定会有更多的选择，而获客成本也将随着互联网红利的消失而变得日渐高企。
　　社交电商不会是互联网商业的终局，直销模式发展过程里也必将受到更多商业模式的冲击。如果没能学会借力，一味凭借原有的核心竞争力在商业海洋里博弈，注定凶多吉少。
　　商海沉浮注定此消彼长，成者王侯败者寇。顺势而为，也有猪从风口上落下的；逆势而上，也有一将功成的。直销也好，社交电商也罢，当下市场中的博弈越来越激烈。