雅芳中国三年稳健增长 明年深化中国定制战略

　　发力彩妆明年将推出口红
　　一直以来，在AVON雅芳的三大品类中，护肤系列是坚实基础，香氛是AVON雅芳的增长引擎，而彩妆也是AVON雅芳的重要发展品类，并将迎来迅猛发展。“当护肤和香氛这两条腿走得比较稳健时，AVON雅芳也开始夯实第三条腿的基础。”姜瑞昌称，AVON雅芳有望在明年推出“中国定制”的口红。
　　AVON雅芳的这一策略，与中国目前彩妆市场的繁荣景象不谋而合。
　　根据欧睿国际数据显示，全球彩妆市场中亚洲市场占比30%，2013~2018年亚洲市场年均复合增长率为6%，2018年亚洲彩妆市场规模为215亿美元；2013~2018年中国彩妆市场年均复合增长率为16%，2018年中国彩妆市场规模为65亿美元，年增长率达24%。相比之下，中国彩妆市场增长率远高于亚洲和全球彩妆市场，潜力无限。
　　目前，随着国内化妆品市场渗透率快速提升，中国彩妆市场规模增速也远超全球。中国巨大的彩妆潜力市场吸引海外美妆巨头纷纷布局。显而易见的是，AVON雅芳也不愿错过这一绝佳机会。
　　姜瑞昌表示，AVON雅芳在口红色号的选择上和使用感上，将会更加贴合中国消费者的需求。“亚洲消费者的选色和欧美的选色有很大的不同，此外，亚洲人喜欢的口红质感也跟欧美习惯不尽相同。”他说，“虽然国际大牌的口红在中国也有很好的市场，但往往是近百个色号中爆出几个色号。因此，我们会直接在‘全球菜单’中选择最贴合中国消费者的色号，将定位做到更加精准。”
　　此外，他还介绍，AVON雅芳已开始在全球范围内以纯净美容(CleanBeauty)为重要策略，重新定义健康生活方式的美容概念，并推出了主打天然、环保的高端护肤产品线。而另一值得关注的是，AVON雅芳已成为在华的国际化妆品集团中，首家全产品线停止动物测试的企业。“现阶段，在开发新产品时，AVON雅芳已停止动物测试；在已有的产品中，AVON雅芳会引入其在国际市场成熟的产品测试替代方案，逐渐过渡。”可以说，在这一点上，AVON雅芳已走在了世界前列。

　　电商持续双位数增长将成为更加关注的渠道
　　上月，巴西美妆巨头Natura收购AVON雅芳的消息尘埃落定，两家有着直销基因的集团合并将成为全球第四大美容集团，在业内引发了极大的关注度。此次收购完成之后，对于AVON雅芳战略上是否会有调整？AVON雅芳中国总经理张旭明接受媒体采访时曾表示，雅芳中国未来的整个商业模式和渠道的战略不会受影响，即AVON雅芳的“三三三”战略，分别是三个系列品牌（新活、小黑裙、小鲜籽）、三个类别（护肤、香氛、彩妆）、三个渠道（美容专卖店、电商、分销渠道CS和商超）。
　　在过去的几年里，AVON雅芳一直在中国持续推进“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”三大主要板块的全渠道布局。AVON雅芳美容专卖店多以护肤、彩妆全系列产品为主，而化妆品专营店/商超渠道增加了个护、洗护等多个品类，电商则偏向爆款和明星产品的打造。AVON雅芳希望通过各个渠道的差异化能实现对消费者的全方位触达。
　　据介绍，AVON雅芳已拥有超过1200家美容专卖店，并在重点推进向6.0形象店的升级改造工作，旨在不断优化购买体验，让消费者在更好的购买环境中得到更好的服务，目前已有超过300家专卖店完成升级工作。
　　“翻新的形象店中，平均业绩都有增长。”姜瑞昌称，目前AVON雅芳的化妆品专营店及商超渠道目前覆盖超过28000家网点，明年将会覆盖35000家以上的网点。未来，AVON雅芳将更看中店铺的质量，而不是单一地追求数量。今后在商超渠道，AVON雅芳也将寻找优质的店铺并给出更多的资源，以加速业绩提振。

 

　　值得关注的是，AVON雅芳的三大渠道去年还是三足鼎立的势态，但今年以来，电商渠道已开始明显表现的更为突出。姜瑞昌介绍，AVON雅芳电商渠道业绩今年持续双位数增长，线上渠道将是AVON雅芳接下来更加关注的渠道。而自2018年AVON雅芳天猫旗舰店由品牌直接运营后，天猫旗舰店也将成为AVON雅芳的线上核心。
　　可以预见的是，随着雅芳与巴西Natura的合并，其在全球将迎来新的发展格局。但是，无论怎样，雅芳在中国的本土化之路不会停止。