双位数增长 雅芳2019年度全渠道业绩喜人

　　AVON雅芳是一个极具“中国特色”的外资企业,这首先体现在它的全渠道布局上。姜瑞昌介绍,过去几年,AVON雅芳在中国已经完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局,并计划通过产品区隔、资源整合逐步实现“三足鼎立”的局面,实践“消费者在哪里,AVON雅芳就在那里”的核心理念。
　　在美容专卖店方面,AVON雅芳正在推进6.0形象店的改造升级,超过300家店铺率先完成,并收获消费者的积极反馈,见证业绩的提升。据透露,这些店铺在2019年平均业绩达双位数增长。AVON雅芳的电商渠道也成长迅速,持续双位数增长。天猫旗舰店作为AVON雅芳线上核心,表现亮眼,也将与其他电商平台共同成为未来的发力重点。在过去两年,AVON雅芳的化妆品专营店及商超渠道也实现了快速扩张,截至目前已覆盖超过28000家网点。姜瑞昌介绍,2020年,在CS渠道上,雅芳将更加注重网点质量,深挖门店单产。2019年一季度,雅芳CS渠道业绩劲增双位数。随后在5月,雅芳在CS渠道重磅首发了专为中国消费者定制的新产品——AVON小鲜籽系列,并宣布乐华七子NEXT成为AVON小鲜籽系列代言人。

　　“全球视野”引领三大美妆趋势
　　雄厚的研发实力和专业的合作伙伴,也让AVON雅芳走在全球美容潮流趋势前列。沟通会上,姜瑞昌分享了AVON雅芳对于未来中国美妆发展趋势的三大预测。第一,纯净美容(Clean Beauty)。随着消费者对于化学品的危害感到越来越担心,在追求自然健康的大势所趋下,全球的纯净美容市场的规模不断扩大。根据美国研究公司Grand View Research预测,到2025年,全球纯净美容市场规模将达到208亿美元。值得注意的是,“纯净”美容产品在国内的化妆品市场上几近空白,随着市场潜力不断增长,这也为一些化妆品品牌提供了新的发展空间。

 

 

　　比如上述提到的AVON雅芳小鲜籽系列,就采用了天然温和安心配方——不添加合成染料、不添加矿物油、不易过敏。在外包装上,小鲜籽系列也贯彻了天然的价值主张,采用环保包装,以蓝、红、绿、紫等不同鲜明的彩色,搭配原木色,将各个产品系列主题化、差异化,强化了在消费者心中的记忆符号。第二,动物福利。在中国市场,AVON雅芳成为首家全产品线停止动物测试的国际化妆品集团。现阶段,AVON雅芳已停止在中国推进任何需要动物测试的新产品,并同步更新部分需要动物测试的现有产品成分,开发新产品,同时引入其在国际市场成熟的产品测试替代方案,以保证一贯的高品质,同时满足中国的法律法规要求。第三,创新科技。能够坚持“长期主义”,与雅芳一直以来聚焦研究独家突破性护肤技术不无关系。2019年,AVON雅芳与韩国知名“医美医师”金炳建合作推出了轻医美护肤系列——AVON新活®抗皱抚痕系列。该系列主打产品——AVON新活®玻尿酸安瓶精华液,融合了AVON专利成分OXA精萃, 搭配同系列视黄醇抗皱精华乳及抗皱精华面霜,源头防皱、肌底抚痕,组成了AVON全新的“新活抗皱抚痕三部曲”。“AVON雅芳正在全球推进‘深度开放’战略,以革新品牌竞争力。”姜瑞昌表示,“创新力是AVON雅芳成功的基石。我们在全球拥有九大创新中心,包括2011年在上海落成的亚太研发中心,以贴近全球消费者做出快速反应;同时,我们也在’深度开放’,联合全球范围内领先的创新伙伴,利用尖端科技为产品赋能,满足全球消费者变化的需求。”