聚划算的复兴：守住中产流量 抢夺下沉市场

　　时间从2019年跨到2020年，淘系舞台的C位依然是聚划算。客观说，被重启后的聚划算作为阿里巴巴正面迎战拼多多的排头兵，几乎是2019年整个电商行业所收获的最大惊喜。
　　当前，聚划算又绑定了一个新的标签：百亿补贴。
　　在冠名了被全网盛赞的B站跨年晚会后，1月11月，央视春晚也宣布将再次和淘宝合作，重头戏依然是聚划算百亿补贴，包括大年夜的10亿补贴和整个春节期间的20亿补贴总额。
　　同时，聚划算百亿补贴还将在春节前上线手淘首页的一级入口。
　　很显然，成功通过考验的聚划算，已经成为阿里在2020年电商业务的重中之重。至此，聚划算的重要性被放在了前所未有的高度——一方面继续向下沉市场冲击，进军拼多多的腹地；另一方面在一二线城市进行防守，对拼多多的进攻进行狙击。

　　全网最低价之争
　　从爆款团的打造到百亿补贴的上线，整个2019年，聚划算都处于不断摸索和进化的过程中。
　　有了前期在下沉市场的用户习惯养成和爆款选品的积累，聚划算百亿补贴进度惊人。上线不到两周，累计访问就已经突破5000万人次，商品超过1000款，而商品池中的主力SKU，正是之前爆款团所筛选出的受到用户欢迎的爆款商品。
　　对于百亿补贴，阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛有个执念：一定要做到全网最低价。
　　我们对比了百亿补贴类目下，聚划算和拼多多上iphone11的价格，目前更低的是聚划算。
　　另外，在品类及SKU的覆盖上，聚划算也比拼多多也更为丰富。拼多多百亿补贴的重点，更多的在手机数码、母婴用品、护肤美妆等高客单价品类上；聚划算百亿补贴则几乎覆盖了淘系所有的核心品类。
　　这不难理解。从两家平台发起百亿补贴的最终目标，可以很容易去倒推理解这样的决策：拼多多的目标是通过这些高客单价商品，去获取更高端的用户群，调整和优化平台的用户结构；但这部分消费者原本就是阿里的固有用户群，聚划算更多是在打一场防守战，那么满足用户的所有需求显然是有必要的。