价值回归后 保健品市场发展呈数字化趋势

　　数字化是保健品行业发展趋势
　　“2019年，国家对于保健食品市场进行了严厉的整顿，让行业相对沉寂。”近日，中国保健协会副理事长贾亚光对外表示。
　　这个沉寂包括两个层面，一是保健食品行业在优胜劣汰，企业在进行自我规范;二是企业在观望市场，蓄势待发。
　　然而，疫情的突发让已处于“沉寂”时期的保健品市场雪上加霜——一些保健品企业预期举办的健康教育和市场宣讲活动宣布取消。
　　也有企业表示，疫情来得恰逢春节假期，又很突然，企业根本来不及做维护市场的工作，疫情过后，恐怕会有相当一部分客户流失。
　　“与消费者面对面的交流，是保健食品销售中比较有效的方式，但面对当前的环境，面对面的交流受到很大的刚性限制，客观上要求保健食品企业去主动探索和开拓营销方式。”中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建指出。
　　同时，从国家食品药品监督管理总局数据得知，2017年中国保健品生产企业数量为2317家，较2013年减少300余家。但保健品规模以上企业数量增长至近600家。
　　这说明市场洗牌正在进行中，但这也是一个行业走向规范化的必然。任何一个成熟的行业，集中度都会比较高，优胜劣汰才能让保健品行业真正壮大。
　　除了产品自身质量外，渠道竞争是保健品企业优胜劣汰最重要的一个方面。除了传统的药店、会销渠道外，保健品的渠道越来越呈现以下多元化发展趋势：
　　全媒体渠道：保健品企业围绕重要场景和事件，进行内容创新，加强对消费者进行自我保健的教育;
　　数字化渠道：互联网企业帮助保健品传统企业利用数字化的趋势寻找业务增长点，发现消费群体，解决保健消费品领域的刚需;
　　线上+线下渠道：比如开展 “中草药溯源”、“养生行走日”等活动，能够帮助传播中华养生文化，全方位覆盖更多地区，使线上、线下产生联动。

　　保健品行业加快数字化营销
　　因此，做好“线上+线下”销售内功，搭建社交电商运营体系，开展精准营销，提升获客、转化的效率，才是保健品企业未来的生存法宝。
　　根据中商产业研究院发布的《2020年中国保健品行业市场前景研究报告》显示，2018年我国保健食品行业市场规模突破3000亿元，2020年有望突破4000亿元大关。
　　再加上疫情过后，全民的保健意识将极大提高，生产提升免疫力产品的健康企业，特别是中草药健康产品企业迎来新的机遇，这意味着，健康产业、保健品市场将迎来价值的真正回归。
　　未来，保健品市场一定会有一批有创新思维、互联网思维的企业改变这个行业，甚至重塑这个行业的格局。