珍珠串起未来 太阳神寻找中国直销的希望

　　初战告捷

　　截至目前，太阳神已经发展珍珠店300多家，店平均月销售业绩已经超过1万元。
　　“进军‘第三终端’，打造珍珠店模式”的经营思路，在2006年年末被太阳神直销中心确定了下来。理论已经成型，是该交到市场上去检验的时候了。
　　一番深思熟虑后，太阳神最终把试点第一站选在了广西南宁。“之所以选择在南宁试点，一是因为南宁的直销市场是一个比较淳朴、比较孤立的市场，对全国没有影响;二是选择基础比较薄弱的市场做试点，如果都能成功，那再到成熟市场去做，就更容易操作。”杜正楠阐明了思路。
　　2007年1月28日，太阳神连锁体系首届珍珠店招商会在广西南宁富皇养生山庄举办，非常成功。杜正楠如此评价:“它的成功和成果，昭示着太阳神连锁体系珍珠店招商政策有着广阔的市场空间和营销前景。太阳神决胜终端的战略构想将指日可待！”
　　事实证明选择南宁的思路是对的，南宁珍珠店试点成功后，太阳神直销中心从今年5月份起开始面向全国市场进行珍珠店推广，发展非常迅速。
　　来自广西南宁的太阳神健康顾问陆静是第一批尝到珍珠店甜头的人:“短短3个月时间，我就成功开发了几十家珍珠店，而且这些珍珠店订购的产品基本都销售完了。”她在给伙伴们的分享中谈到:“我们做直销都非常明白，如果一个团队是建立在人数倍增而不是销售额倍增的基础上，随时可能崩溃;而珍珠店是真正建立在大量零售上的，安全系数最高。”
　　截至目前，太阳神已经发展珍珠店300多家，店平均月销售业绩已经超过1万元。珍珠店模式所期望的直销效率已经崭露头角！

　　规划与责任

　　一个负责任的直销公司，当前最主要的问题是提高人均收入，解决直销效率问题。
　　记者在太阳神的一份内部文件上看到，珍珠店模式被分为了5个发展阶段，分别为发育期、发展期、升级期、成熟期和成就期。从培育期到成熟期，珍珠店的数量分别是1000家、5000家、10000家、20000家。“这绝不是夸夸其谈。”杜正楠一再强调。
　　如何去实现这些雄伟的规划呢？说到珍珠店模式的发展战略，杜正楠信心满满:在战线上分三步走，第一步是在黄江基地举行全国直销精英珍珠店研习班，第二步在主要区域市场举办珍珠店招商会，复制模式，第三步是各地方市场自行开展珍珠店招商活动，让珍珠店遍地开花;在战略上，采取阵地战和游击战相结合的方式，阵地战着重培育重点市场，重点培育珍珠店的流通能力，试验珍珠店的服务职能。而游击战旨在机率中寻找重点市场，让市场形成梯度发展。
　　杜正楠喜欢提责任，并愿意用实际行动去履行这些责任。这其实是和太阳神的管理层风格一脉相承——总是比市场领先一步，站得更高，想得更远。
　　太阳神为珍珠店还准备了这样一个发展规划，建立社区医师俱乐部，以解决社区医师的社会归属感;建立行业门户网站，解决中小诊所的宣传要求;开发中小诊所管理软件，解决中小诊所的管理问题;成立专家咨询和培训平台，解决中小诊所的能力瓶颈;启动“与日同辉慈善基金会”，解决社区医师的道德需求。凡是加盟珍珠店的中小诊所，都将无偿享受以上的增值服务。
　　“太阳神所做的一切，都为了一个目的，就是提高从业人员的GDP。这就是我们的责任。”杜正楠拿出了一组数据:中国直销员目前的人均GDP每年不到2500元(320美元)，远低于中国人均GDP1100美元(广州3323美元)。和其他国家的直销员人均GDP比，更是差距巨大。
　　“一个负责任的直销公司，当前最主要的问题是提高人均产值和人均收入，解决效率问题。”杜正楠点出了太阳神的责任。

　　直销决心

　　我们造时势，时势造英雄。
　　曾不断有人质疑着太阳神集团进军直销的实力和决心。2007年2月2日，太阳神直销经营许可证的获批，让这些质疑不攻自破。
　　有一个容易被广大直销人忽略的细节是，目前２１家拿牌企业中，获批保健品产品种类最多的直销企业是谁？而太阳神的管理层们心里很清楚，是的，正是太阳神。
　　“太阳神集团很清楚自己在做什么，就是决心要树立中国直销行业的第一保健品牌。”杜正楠坚定地说。
　　也曾不断有人质疑太阳神直销中心管理层的能力。有人问杜正楠:“你认为太阳神直销领导班子最大的特色是什么？”
　　杜正楠的回答是:“不信神，信英雄。很多直销公司在造神，但是我们不造神，我们造时势，时势造英雄。”