观点｜朱永才：直销的春天一定会到来

发言人：原江苏省工商局公平交易局副局长、
知识经济专家委员会专家委员 朱永才

　　截至2020年11月23日，我们国家832个贫困县脱贫了，这是一条振奋人心的好消息，我们党和国家做到了。直销行业能不能也定下心来脚踏实地发展？疫情发生后多少企业在保证安全的前提下实现了健康发展，这一点我们行业可以向全社会的企业学习。
　　有嘉宾讲到韩国的直销立法，我认为很有借鉴意义，当然结合我国具体国情后，一定不是复制照搬这么简单。还有嘉宾谈到新技术，直销企业也要结合实际情况合理采用，比如区块链技术，并不是所有企业都需要去学习去融合它，现在国内那么多声称做区块链的企业，有几家是干实事的？
　　直销的春天一定会到来，但是直销人一定比前几年要困难一点。每一个行业的发展都会经历一个缓慢的阶段，尤其是现在赶上疫情，整个社会都在积极想办法克服困难，直销企业更要科学分析自己的具体发展现状，不可以遇到问题就想放弃、想退出。
　　企业发展层面我想谈几点。
　　首先是顶层设计要科学。很多企业不重视顶层设计，所以在具体发展中会出现很多不可控的问题，直销企业要吸取教训，从顶层设计开始要科学、要可控风险。
　　第二是踏踏实实做产品。直销企业把产品卖到100元，传统企业只卖25元，那么我们就要思考，我们的直销服务真的值这75元的差价吗？直销企业还是应该坚持产品为王，把产品质量搞上去，其他销售手段只是辅助条件。
　　我们行业要脚踏实地，冷静下来分析自己的缺点和不足加以改进，改掉心浮气躁的风气，好好努力，不要沮丧，我们一起期待行业春天的到来。