【封面故事】隆力奇的非洲舞台|中国投资参考

　　非洲，新蓝图的起点

　　2017年初，贾典初到尼日利亚时，隆力奇仅在当地签下了100多名代理商。经过两年多努力，贾典直接经手签下的代理商就超过了500名。而到了2020年底，尼日利亚的隆力奇代理商达到1600余位，占整个非洲市场的40%。若换作任何一家公司，这都是一项了不起的成就。但在贾典看来，扩展代理商仅仅是切入非洲市场的一个开始。除了营销、代工生产和代理国际品牌等业务之外，隆力奇还计划在非洲市场建设一条完整的供应链。
　　“之所以在起步阶段选择社交零售模式，是因为它可以更快地帮助我们拉近与消费者的距离，并在短时间内建立起品牌和产品的口碑，培养消费群体。只有这样，我们才敢进行下一步的资金投入。没有社交零售业务和传统商超合作模式的铺垫，直接在当地市场投资数亿人民币建厂，这样的投资者是不理性的。销售渠道也是一样的道理。经销商和口碑不佳的品牌合作，也只是在浪费时间。”
　　2017年10月9日，贾典和隆力奇公司董事长徐之伟等一行访问了尼日利亚莱基自贸区，在莱基自贸区开发公司总经理丁永华的陪同下，对园区进行了实地考察。在详细了解了园区相关政策、基建状况和入园企业的发展情况后，徐董事长在现场即作出了入驻建厂的决定。很快，在当年12月17日，隆力奇便和莱基自贸区开发公司签署了战略合作协议。根据这份协议，隆力奇将投资3000万美元，在自贸区内建设一座占地4万平方米的自动化生产基地。该项目预计于2021年建成投产，将主要生产包括化妆品和洗涤用品等在内的日化用品，其产品将辐射整个非洲市场，为隆力奇在非洲多个国家的分公司提供完整的供应链保障，并为企业践行一带一路倡议提供重要支持。
　　“当时我们考察了很多自贸区，之所以最终决定选址在莱基自贸区，是因为这里在基础设施、安保和政策上更能满足我们建设智能化工厂的需求。虽然我们很难在当地一次性建成一座对标7年前在国内投资6亿元建设的智能化工厂，但我们相信它的生产水平在非洲绝对是最高的。即使是众多国际知名品牌的工厂，跟我们的新工厂比起来也有很大差距。”
　　在隆力奇的长期规划中，新工厂的功能远不止供货这么简单。贾典表示，隆力奇计划将这座生产基地打造为一个既美观又现代化的“可视化工厂”，甚至是尼日利亚制造业的一个重要景观。建成之后，隆力奇有信心每年接待30至50万名经销商来工厂参观。这些人流量不仅可以促进消费，还可以在园区内创造新的就业机会。
　　“以往我们邀请经销商来国内工厂参观时，很多人都会帮家人购买隆力奇的产品。有时还会带一个大背包，把全家人一年要消费的日用品都打包走。如果每位经销商平均下来都可以消费100至500美元，这就是一笔相当大的销售额了。除此之外，整个迎来送往的过程也可以衍生出很多新的产业，比如餐饮和服务。这些服务只依靠中方人员的力量是无法完成的。算下来，隆力奇工厂的配套产业就可以为当地创造大约2000人的就业。”

上：当地顾客展示购买的隆力奇产品。下：当地顾客选购隆力奇产品