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专注健康养生 韩金明:和治友德的长期主义

http://www.dsblog.net 2020-12-22 14:38:02


  提质升级,为产品和市场全面赋能

 


  越是在发展的关键时期,就越要炼好企业的内功。除了在组织上、人才上修炼基本功,对于2020年的和治友德,用一个关键主题词来定义,就是“提质升级”,最重要的一个策略,就是打造“全景新生态营销”核心竞争力。
  说到“提质升级”和“全景新生态营销”,韩金明脸上的笑意更浓。所谓“提质升级”,就是全面提升产品品质和产品研发能力,提升服务品质和市场支持能力,通过“文化升级”、“品牌升级”、“环境升级”、“市场营销升级”、“公益升级”等维度锤炼升级,持续推动与完善“全景新生态营销”策略,用品质诠释诚信经营,共建合规营商环境,为社会创造美好价值。正因为这样的一个战略,一个策略,和治友德方方面面有了长足的进步,实现了公司在疫情期间的业务稳定与逆势成长。
  在文化方面——和治友德系统地梳理了企业文化体系,将企业定位从“国际养生专家”转变为“国际养生先行者”。敢为人先是一种担当,我们要做一个先行者,秉承“和谐、共治、友爱、厚德”的核心价值观,创造性地持续践行“弘扬养生文化,造福人类健康”的企业使命,致力于将和治友德“打造成世界上最成功的健康养生事业平台”的企业愿景。
  在品牌方面——为更好地支撑和治友德的全球化发展之路,和治友德企业英文名称从FOHOW升级为FOHOWAY,并推出全新的品牌形象,公司将充分发挥“专业、专注、全球化”的品牌优势,以崭新的面貌赋予和治友德公司新动能,更加深入地拓展全球事业版图,不断创造企业新高度,为社会注入新力量!
  在环境方面——2021年初,集研发品控中心、客户服务中心、人才培训中心、物流配送中心、金融财务中心等五大核心中心于一体的“和治友德全球运营总部”将在位于天津的华明高新区竣工,更加优美、整洁、舒适的国际化、信息化、智能化的办公环境,将会让人耳目一新,新起点、新动能、新腾飞,环境升级将为公司未来发展形成强大助力。
  在市场营销方面——全力打造“全景新生态营销”,将各个运营模式结合起来,运用新工具赋能直销,将大大提升经销商展业的竞争力。在深耕国内市场的同时,将坚定地走全球化发展道路,坚定地开拓海外市场。
  在公益方面——秉承“大爱无疆,仁行天下”的公益慈善理念,在持续奉献爱心,积极参与国内外赈灾救助、捐资助学、扶贫济困、关爱孤儿等公益事业的同时,和治友德希望通过“全民健康素养提质升级工程”、“中国(国际)消除慢性病百人行动”、“健康瘦万人行”等系列公益活动,提升健康素养水平,推广健康养生生活方式,让大众收获健康和美丽。
  “从业二十多年来,我深深的感受到,直销是有温度的营销。以优质的产品和服务满足消费者需求,这是所有营销的核心。”韩金明的这句话让我印象颇深,这不仅是他对于所从事的行业和事业的深厚感情,也道出了千千万万行业中人的心声。想必这也是他提出“全景新生态营销”策略的初衷。
  如何实现产品服务与用户生活的多渠道、多元化、多维度的强链接,让产品与服务真正融入用户的生活?“这就需要创新模式和创新思维。”和治友德创新性地将销售渠道覆盖至线上(微凤凰商城)、线下(微凤凰品质生活馆)及人与人之间直接沟通交流推广(直销),打通并拓宽销售通路,销售渠道全方位覆盖客户生活场景,实现公司与市场的深度融合,线上与线下的深度融合。而新生态则是在互联网时代背景下,和治友德以高科技为营销模式赋能,驱动营销模式与时俱进并持续进化。
  在落地“全景新生态营销”方面,副总裁杨宝忠从教育培训角度给我们讲了一套清晰的执行方案:“所谓的全景新生态的营销,基本上是通过三个主题来落地的,一个是主题活动,比如‘健康瘦 万人行’、‘我要做主播’、‘我要做产品代言人’活动;第二个叫主体营销,就是抓住一个产品,把它当成一个主体,在这一个时间里边主推这个产品;第三个主题是主题沙龙。这三种主题的活动,与以往最大的区别,一个都是公司和经销商共同来完成,另一个就是线上和线下配合。透过这三个主题 活动,让公司和经销商之间更紧密了。”
  对于“全景新生态营销”的内在逻辑和未来投入,韩金明明确表示:“全景新生态营销不是简单的数据分析,不是电子商城、线上直播的简单嫁接,而是通过数据闭环智能分析,精准赋能营销;数字化转型需要自上而下的整体战略指引,有专职部门专业人员来聚焦统筹,各部门全力协同,是整体链条的系统性转型。未来,和治友德将持续在科技创新能力、数据分析能力、产品研发能力、物流保障能力、专业人才能力、客户服务能力等诸多方面加大投入积极探索,通过触点数字化、营销在线化、会员资产化、经营一体化、决策智能化,基于数字化大数据的运用,更精准地拓展客户,策划更精准的营销活动,提供更精准的产品体验,开展更精准的客户服务,更精准地为社会创造更大的价值。”
  作为一个长期主义者,韩金明看到的不只是“提质升级”之年的成果,同时也有着清醒和明确的认知:提质升级不是一蹴而就的短期行为,而是一个长期的、整体的、系统的工程,在不同的历史发展阶段,和治友德将聚焦不同的工作重点,一步一个脚印地持续做好提质升级工作,为广大消费者、事业伙伴提供更优更好的服务,为社会创造更多更大的价值。2020年,和治友德公司在韩金明董事长的领导下持续创新,不断突破行业边界,应对数字化商业模式的时代变革,为人类健康事业贡献智慧与力量,成为世界经济论坛新领军企业会员。

来源:《Network Marketing》杂志2020年11月刊
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