良好业绩公司的市场部经理为什么突然辞职?
http://www.dsblog.net 2007-08-31 10:42:56
情景案例:
公司去年的销售额是两个亿,今年却因为投资公司参与的原因而制定了六个亿的目标,虽然有这个理论依据,但公司如何去执行这个计划?各项资源的配置该如何进行?外部市场的任务增大,内部管理体系该如何完善呢?作为公司的核心部门——市场推广部的经理,为什么在公司遭遇市场困境的时候,非但不能凌厉地出手解决,反而提出辞呈选择离开呢? 这个周末,曹克过的一点也不快乐,哪怕他在床上睡了两天,什么事也不做,也尽量不去想公司那些烦心的事。今天是周日了,中午随便吃了点面条,曹克计划下午去街上买几张碟看看,前一阵子加班加点的忙碌,自己一直引以为重的精神生活也荒废了,想想如果一个人就这么如此的生活下去,简直一点也不值。 曹克是一家民营食用油企业的市场部经理,主要负责公司产品的市场推广工作,市场部大大小小男男女女加在一起就六个人,这对于年销售额尚不超过3亿的民营企业来说,能有六个人编制的市场部门已经是相当不错了。而曹克自两年前直接从区域经理上来担任这个市场部经理以来,尽管自己带领属下也做了不少推广方案,但遗憾的事,没有一个方案,能完全按照自己的意愿不折不扣地执行下去的。 这究竟是什么原因呢?曹克不明白。 其实,曹克不明白的地方实在太多,譬如,公司的组织管理体系,为什么自己的市场部要隶属销售总监管理,为什么销售部与市场部不是同等级别而要由销售部来统领市场部呢? 曹克不知道其它企业是不是也是这样的?但他凭直觉,认为这样的组织结构是错误的,至少不合情也不合理,这个情自然是指市场实际情况。 曹克所在的食用油企业,是一个区域性地方品牌,公司进入这个行业也快10年了,但其市场销售的增长幅度还是非常有限。公司的产品销售还是局限于江西、广西、广东、湖南和湖北五个省区。去年年底的时候,公司引进了投资公司的8000万资金,用于开发全国市场。公司也定下了今年的战略目标,公司各类产品的销售额一定要突破六亿大关。照理定下这样的战略,曹克所在的市场部应该是重中之重,譬如,全国市场如何开拓?先打哪个市场?如何打?销售通路是采取渠道招商?还是自己直接做KA终端?其它渠道交由经销商做?广告如何打?上央视还是地方卫视?等等。 之前,曹克也提供过不少建议给老板,譬如,建议提炼好产品概念以后,能否创意一个集中的招商会?但老板看都没看就把他的建议书转给了销售总监吴国兵那里去了。 吴总是新来的,听说之前在国内某肉制品公司做销售总监,那天下午,吴总找曹克谈话,直接告诉他这个方案行不通,他直接问了曹克三个问题:1、如何邀请目标客户?2、目标客户来了不签约怎么办?3为此要增加200万的招商费用,老板会同意吗? 曹克本来想一一地解释给他听,但看到吴总如此架势,想想说了也未必有用,倒不如默认他的否定算了。
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