预见|《2021年中国保健品产业全景图谱》

　　保健品销售渠道结构

　　——各渠道优劣势对比

　　各种渠道的现状及成长性、优势和劣势分析如下：

　　——各渠道代表企业

　　由于行业发展的历史原因，直销领域的企业占据了较大的市场规模和比例。直销领域的代表企业有安利(中国)、如新(中国)日用保健品有限公司和完美(中国)有限公司等。由于销售渠道的隔离，直销领域的企业与非直销领域的企业并不产生正面竞争，反而为非直销领域的企业培育了市场和教育了消费者。从2003年开始，随着保健品行业在药店、商超、电商、品牌连锁等渠道的逐步建立和成型，行业在中国的非直销领域企业取得了跳跃式的发展，在非直销领域的代表企业主要有汤臣倍健、康恩贝等公司。目前我国保健品行业几种营销模式代表企业如下：

　　——我国保健品行业主要营销渠道分别为直销、电商和药店
　　据Euromonitor数据，我国保健品行业主要营销渠道分别为直销、电商和药店，其中直销渠道占比为36%，电商渠道占比为34%，药店渠道比重为16%。