2020年直销行业十大现象 仍现发展好势头
http://www.dsblog.net 2021-02-25 10:06:14
直销行业在经历2019年的寒冬和低谷之后,本想在2020年步入正轨,没想到,一场突如其来的新冠肺炎疫情让市场一度停摆,直到下半年才逐渐恢复。还好,我国强大的互联网基础设施建设,让线上商业在疫情期间繁荣起来。同时,疫情使人们的健康意识和健康需求不断提升,为提供健康产品和服务的直销行业带来了新的发展机遇。2020年,直销行业在疫情、复工复产、线上会议中砥砺前行,仍然展现出较好的发展势头。
盘点2020年直销行业,我们归纳出十大行业发展现象。
积极支援抗击疫情
2020年初,新冠肺炎疫情在武汉爆发,并迅速蔓延至全国,引发了一场全国人民众志成城抗击疫情的人民战争。在此次战疫中,直销企业积极响应,尽己所能,快速调动人力物力财力,捐款捐物支援抗疫前线,积极复工复产保障供应,积极生产抗疫相关物资,为抗击疫情做出了重要贡献。据本刊不完全统计,从1月底疫情发生至2月25日,直销行业共有63家企业参与抗疫捐赠,累计捐款达3967万元,捐赠物资价值超1.8亿元。在捐赠不断持续的同时,一些企业还积极转产防疫物资。绿叶公司主动申请提前复工,将原有生产线进行改造,转产消毒液、抑菌免洗净手凝露、口罩等防疫物资,助力缓解防疫物资供应短缺;康美药业引进医用口罩自动化生产线,于3月17日投产,日产量可达100万片;安利、无限极、完美、尚赫等众多企业积极复工复产,全力保生产、稳供应,优先生产消毒清洁剂、空气净化器、保健品等疫区急需的产品。据悉,2020年,安利公司为抗击疫情累计捐赠达4200万元。
疫后触底反弹
2020年新冠肺炎疫情的爆发使人们的健康意识和健康需求显著提升,健康产品市场迎来利好。大部分直销行业的从业者都对行业发展前景感到乐观,重拾信心,直销行业的发展与2019年相比有触底反弹之势。首先,保健品、营养品的销量在疫情期间有所提升。其次,疫情导致一部分人失业和赋闲在家,为直销行业带来了大量从业者。其三,以前转行微商、社交电商的直销人苦于这些商业模式的短命,留恋直销的可持续性,在行业趋势转好的情况下,纷纷重回直销。其四,社交电商、新零售企业看好直销企业稳健的供应链和可持续的发展平台,纷纷与直销企业合作,社交电商与直销呈现融合之势。其五,在微商、社交电商、直播电商等新模式的冲击下,直销企业也开始借助互联网新模式新科技实现转型创新发展,将原有的产品、品牌、实体工厂、线下服务的优势进一步放大,链接到更多的消费者,取得了不错的转型成果。
线上会议常态化
2020年初爆发的疫情让居家隔离、线上办公成为人们的生活常态,直销的线下聚会、会议、面对面沟通和服务被迫暂停,销售人员开始通过线上社交媒体和直播间与伙伴、顾客沟通、服务,直销企业也不得不将原定的线下会议搬到直播间,通过直播进行培训、促销、新品发布。2月18日,无限极举行安全复产云直播,向广大经销商和顾客介绍无限极生产基地、物流、客服中心等安全复产情况,让经销商和顾客对公司和产品放心。这是疫情后直销企业第一次云直播。随后,炎帝、新时代、安惠、完美、如新、三生等企业也都采用了云参观的展业形式。同时,一些企业将招商会、企业年会庆典活动、新品发布会也开到了直播间。炎帝、太阳神通过直播开办云招商会;安利通过直播举办“25周年云庆生”;三生通过直播举办“脂达人5+2”新品线上发布会;玫琳凯在线上举办“美力25超级盛典”。此外,很多企业都开设了直播云课堂,为经销商提供在线学习。线上会议突破了空间局限,能触达更多消费者,在疫情后期与线下会议联动,形成常态化。
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