侯力威:安利中国稳中求进 发力拓展湖南市场

    美国直销巨头安利母公司安达高公司全球公共事务副总裁侯力威来到湖南考察时透露，安利将在中国市场稳中求进，湖南市场也将发力拓展。
　　
    安利于1997年7月进入湖南，10年间，已在长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳、郴州共开设6家店铺，店铺面积达6200平方米。记者获悉，仅去年，安利在湖南的销售收入逼近3亿元，上缴税额过1000万元。当被问及安利在湖南的经营状况时，安利（中国）副总裁陈朝龙用“非常满意”作答。“湖南公司的业绩排在全国中上水平。”　
　
    另悉，安利除在湖南设立专卖店外，还有其他经济合作。此前，安利美国总部已有专家来湘考察原材料的生产情况，并商谈合作事宜，取得了一定成果，安利现已在湖南有采购一些家居产品等方面的原材料，“将来，这些采购会依然继续，并寻求新的合作机遇。”　

    去年12月，安利中国获批直销牌照后，今年8月1日起，安利直销业务已全面启动。本月起，安利在获准开展直销经营的地区开展直销员招募。与此同时，另一直销巨头——雅芳也加快了拓展的步伐，“正面交锋、群雄争霸”，有人用这样的词汇来形容2007年的中国直销市场。　

    安利将如何应对这一场不可避免的竞争？侯力威表示，在合法的前提下，直销市场的前途将是非常美好的。安利想要做的就是行业的典范。“世界上任何一个市场都会有竞争，竞争对所有人都有好处。有竞争，才有比较，才会让人认识到我们的优势。”　

    侯力威称，安利相较于其他公司，最大的优势在于两点：一是产品质量，二是对营销人员合理的计酬方式。这是下一步安利市场推进的关键。但同时，侯力威表示，“安利要的是稳健发展——我们希望在中国的业务强劲增长，但必须是逐步的、稳健的增长。另据透露，湖南方面的新店选址正在进行中，安利高管已在怀化等城市踩点，侯力威此行的目的也正是考察湖南的经营状况、经营环境。“具体定在哪里，还要进行市场评估，待均衡状况而定。但在更多地区开设分公司、分店，是肯定的。”