太阳神直销总经理张鸣先：当前如何选择公司

　　2） 历史是有成功、有挫折的厚重感
　　太阳神20年的发展，历经沧桑，在这期间有过巨大的辉煌，也有过较大的挫折和失败。
　　 90年代中期，由于XX鳖精事件对保健品行业的巨大负面影响，消费者不再愿意相信“广告＋代理”的保健品营销模式。这时一些新兴的保健品企业开始尝试进行营销模式的创新，会议营销、体验营销、直销等一批通过“一对一”直接沟通，直控终端的营销模式开始出现，并且取得了相当大的成功。但这时太阳神还固守着传统、过时的营销方式，不再像过去那样受到市场的欢迎，从那时开始，太阳神逐步从曾经做了近10年的保健品“江湖老大”的地位上退了下来，走进了一个长达7年的下降通道，最近3年才开始走出低谷，重新进入上升通道。
　　另外，太阳神公司在92、93、94三年期间净利润达到21个亿，上交所得税近7个亿。但在最有钱的时候，太阳神没有冷静地面对，出现了较大的投资失误。当时头脑发热投资的100多家企业中，90%的企业都出现了亏损，只有那些当时并不怎么看好的物业投资（电脑城、土地、写字楼等）在近几年获得了较大的增值收益。
　　虽然出现了不少的挫折失败，但太阳神并没有像与它同时期的那些保健品企业一样轰然倒下，而是顽强的坚持了下来，保存了大量的现金、大批的物业、生产基地和纯洁的品牌，目前没有一分钱的银行负债，没有任何债务纠纷，企业的生存质量依然很高。
　　美国有一个股票投资高手叫巴菲特，财富在世界上排名第二，仅次于比尔·盖茨。这个老先生有个著名的投资理论：决不购买那些在股市上没有经历过三次大起伏的企业的股票。他认为，经历了大起伏的企业才是成熟的企业。按照巴老的理论，太阳神这样的企业才算得上是成熟的企业，成熟企业的经营决策才值得信赖。所以说，太阳神的挫折和失败也是辉煌历史的组成部分，这些挫折和失败的记忆可以使我们在未来少犯一些低级错误，可以使我们的直销事业稳健长久的发展。
　　3） 历史是有记忆的DNA（基因）
　　中国传统企业的平均寿命是3年半，而太阳神已经活了20年，企业寿命远远超过了同类的企业，可以说，长寿是太阳神企业的基本特征。而中国直销企业的平均寿命则更短，只有3～6个月，最短的只有1天，开盘当天收钱，第二天就卷钱走人。公司就接待过一些做小直销公司的人，他们说准备半年后带领他的公司加入太阳神，我们问为什么是半年后，他们的回答是：我们就准备做半年！
　　直销企业的寿命理论告诉我们：规模、人数、产品、制度等单项因素都不足以形成直销企业的全面考核指标。只有寿命——活得长短才是考核直销企业是否优秀的唯一考核指标。只要太阳神直销板块的经营能够超过10年，那么，我们这些前期加入的健康顾问，只要能够紧跟太阳神的发展，想不发财都很难。如果选择的直销企业不幸是短命的企业，那么你付出的努力越大，你的损失也会越大。
　　4） 历史的价值
　　太阳神20年的历史造就了大批富翁，也建立了大批的人脉关系，并且在政府、行业里树立了良好的形象。太阳神最辉煌时结交的朋友，当时只是处长、科长的朋友，现在都已经成为司局长或副部长，所以这一次申请直销许可证，许多以前结交的朋友都很愿意帮我们，因为大家都是十几年的老交情了，彼此值得信赖，这些是那些只有几个月、一两年历史的企业根本无法比的。
　　 用我们的系统排除理论来比较中国目前存在的8000家直销公司，像太阳神这样有辉煌历史，历经沧桑磨难，有长寿基因的公司有多少家？——可以肯定的说，像太阳神这样的企业，在中国目前8000家的直销公司中不会超过100家，因此，有7000家的直销企业是没有历史的企业，是不值得信赖的企业。
　　2、 比品牌
　　关于品牌，我们可以从以下几个方面来比较：
　　1） 比品牌的市场认知度
　　太阳神是个什么品牌？太阳神是8亿人知道、2亿人使用过其产品的保健品知名品牌。今年5月份黄江基地培训时，集团副总潘皓皓告诉我们，太阳神口服液销售额累计达到了80亿元人民币，其中使用的水就是培训基地边上黄牛埔水库的水，因此，可以说黄牛埔水库用于生产口服液的水在中国所有水库的水中是中国百姓饮用最多的。
　　 如此规模的品牌认知度只有传统企业才会有，直销企业品牌的市场认知度根本无法与之相比。比如有一A公司，它在直销领域里如日中天，但我问我的一些亲戚朋友，由于他们都不做直销，所以几乎都不知道这个企业。从这个意义上讲，太阳神品牌的市场认知度其实要远远高于那些传统的直销企业。对于绝大多数名不见经传的小直销公司来说，太阳神品牌有巨大的比较优势。
　　2） 比品牌的美誉度
　　老百姓只记得第一、冠军，不信请你告诉我，上届奥运会中国队有谁得了亚军，你准记不得。市场同样如此，太阳神有很高美誉度的原因之一就是有无数个让人记得住的第一。
　　太阳神有恢弘大气的广告，每当人们听到“当太阳神升起的时候，我们的爱天长地久”，一定能够想到这是太阳神的荣耀。
　　此外，太阳神产品参加过三届奥运会、两届亚运会；
　　太阳神有个五进甲A，并获亚军的太阳神足球队；
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