太阳神直销总经理张鸣先：当前如何选择公司

　　太阳神品牌清清白白，没有任何污点。太阳神代表着荣誉，在保健品企业里是贵族，这种高贵的血统也使我们的直销板块从诞生那天起就显得与众不同，太阳神注定要用这份高贵来承担整合直销市场的责任。
　　3） 比品牌的价值
　　太阳神品牌的价值是投入许多资源后才形成的。
　　比如，太阳神曾斥资超过10亿元来做各种广告，在几乎所有的主流媒体都曾铺天盖地地听到太阳神的声音。太阳神也舍得用大投入来制作、拍摄一些大型广告，如黄河壶口瀑布边的大型锣鼓表演、西伯利亚巨狮的怒吼都是广告传播学里的经典之作。特别是当时为了拍摄巨狮怒吼的声音，专程赴俄罗斯拍摄，花费500万元，耗时3个月才完成（中国没有狮子，动物园的狮子叫不出满意的怒吼声音）。10亿元的广告费没有白费，正是这笔巨额的投入才造就了价值连城的品牌。
　　按照品牌评估机构的测算，太阳神品牌价值在95年就已经高达26.2亿元，这是市场的公正评价。
　　另外，太阳神的品牌价值也为我国政府高度认可，2004年太阳神还被评为中国驰名商标，太阳神品牌开始享受国际公约的保护。
　　4） 知名品牌的意义
　　大品牌的企业一般都家喻户晓，对于经销商来说就会节省许多介绍公司的时间，并且更容易让对方对你的事业产生兴趣，你只需要讲清楚产品、制度即可。一个知名的品牌可以对你的成功起到事半功倍的作用。
　　太阳神就是这样的大品牌。这个品牌是个大金矿，只需通过唤醒中国百姓的记忆，无需付出太多就能够实现我们的财富目标。太阳神直销事业只需如实地对外表达即可，不像有些企业那样要花九牛二虎之力来解释所在的是个怎样的公司。
　　另外，有品牌的大企业一定会规规矩矩的办事，决不会因小失大，不可能为了两、三千万的收益来破坏价值数十亿的品牌，因此值得依赖，值得托付。
　　通过对比历史、对比品牌，我们可以判断出像太阳神这样有历史、有品牌的直销企业，在8000家直销公司中根本不足50家。
　　3、 比实力
　　只比历史和品牌还不够，我们还要比企业的软硬实力，有实力才能办大事，才能做长久。我们认为，直销企业的软硬实力主要包括资金实力、资产设备实力、获得直销许可证的实力、管理团队的实力和产品实力等多个方面。
　　1） 比资金实力
　　太阳神集团无任何对外负债、净资产达数亿元，资金充裕，注册资金3亿元，远远超过直销条例对注册资金的要求，而且一次拿出2000万元保证金也没有任何压力。
　　资金是一个企业的命脉，企业可以掌控的资金的多寡是一个企业实力的主要表现形式。没有资金实力的直销企业和有实力的太阳神直销板块的运作思路是截然不同。
　　例如，一些小的直销企业根本没有多少资金，他们为了骗取第一桶金，往往采用炒作的方式，用种种欺骗的手法将市场上经销商的钱套到自己的腰包中，然后再去建厂、买产品、维护关系等，如果侥幸做大或许能继续经营下去，如果经营效果不好，干脆卷款潜逃了事。
　　而太阳神直销则完全不是这样。太阳神直销板块前期使用的资金全部是股东的、集团公司的钱。这些钱的主要用途绝不是用来炒作市场，因为我们有比炒作市场更为重要的事情要做，那就是拿到直销许可证，没有合法的许可我们不可能长久，所以太阳神直销板块的前期投资主要是在北京，这是为了获得直销牌照的投入，市场拓展则是相对次要的事情，因为我们坚信，获得合法经营权之后，我们的市场一定会得到飞速地增长。
　　今年，董事会对直销经营班子的考核指标是亏损不超过50万元就可以获得全额年薪。由于我们没有资金压力，所以我们做事情就可以从容不迫，我们可以按照轻重缓急的顺序来开展工作，所以说，太阳神直销在市场上形成的稳健经营的形象是由于我们背后有强大的资金实力的支撑。
　　2） 比资产、设备、生产条件
　　太阳神集团有两套GMP生产基地，一个在东莞黄江，一个在广州增城，另外还有一个在建的济南天地健集团。有这种生产条件的保健品企业在国内的同等企业中寥寥无几，在直销公司中则更是绝无仅有。
　　除了GMP生产基地，太阳神还有宁夏中草药种植基地，还有化妆品厂、食品厂。
　　另外集团还有许多物业，像云南瑞丽、新疆乌鲁木齐的星级酒店，广东肇庆的度假村，东莞大量的土地储备，广州市的电脑城，一些大中城市的楼盘物业等，具有像太阳神这样同等硬件实力的直销企业在国内还非常少见。
　　3） 比拿牌的实力
　　合法经营是太阳神直销的主要目标，特别是在目前混乱的形势下，合法经营显得尤为重要。孔子讲：名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。太阳神直销需要的是名正言顺，所以我们特别关注中国的直销立法进程，始终与国家立法机构保持着良好的沟通，所以太阳神直销业务才能够在试点专卖店开业不到10天时就获得了“厦门直销立法座谈会”的入场券——这张入场券是从数百家报名企业的手中通过努力争取而来的，记得当时在网上一张入场券的市场报价已经高达百万元。
　　为确保能够在第一批获得直销牌照，提前戴上“红帽子”，到目前为止，我们已经对这两家立法和执法的机构进行了五轮的公关活动。现在看来，效果很好，因为愿意帮助太阳神的朋友很多，帮太阳神公关他们觉得不掉价。按照目前的情况来看，只要首批能够发放20个以上的许可证，太阳神有100%的把握在首批拿到许可证。当然，一些拿牌的内幕情况只能在私下聊。
　　 同时我们也认识到，仅有帽子是不够的。国家对直销的高压态势不可能在一个很短的时间里完全转变，良好的经营环境也是太阳神直销需要长期关注的。在此，我也可以告诉大家，太阳神与直销执法系统有很好的关系，李必达局长领导的这个公关机构有足够的能力来解决各种可能出现的复杂情况。一些工商执法的内幕消息我们也知道很多，当然这些只能在私下讲。
　　首批拿牌、合法经营需要直销企业有很好的人际关系与危机处理能力，太阳神经过多年的积累在些方面有较大的优势，这些优势对那些小的直销企业来说是绝对不可能具备的。
　　 但是，在拿牌的敏感时期，为了不影响拿牌的大局，太阳神直销业务还是应该低调运作，主要精力应该集中于“找大将”，让其它公司的网络领导人能够关注太阳神，了解太阳神的实力，无需他们现在加盟，只要他们答应在太阳神获得了首批许可证、而他们的公司没能拿到牌照之时，能够带领他们的团队加入太阳神。只要做到这一步，太阳神直销业务在获得首批牌照后就一定会有百倍、千倍的增长，也才能够实现太阳神整合直销网络的目标。