姜英强：直销业2020年回顾及2021年分析

　　三、科学做好2021
　　2021年是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年，也必定是不平凡的一年，企业应根据自身实际发展情况制定相应的策略。
　　机遇是留给有准备的人。只要有很好的战略方向，高瞻远瞩的判断力，灵活应对的方法论，就会广赢天下。因此：
　　1.制定特殊阶段的战略方向，方向就是标，但在确定方向之前，坐标定位也很重要。特别是结合自身的优势做好定位，掌握稳定的发展方向。
　　2.产业要抓精，不能盲目扩张，保证大市场的稳定。确保在活下来的基础上，稳定规范发展。
　　3.尽快加强市场团队的规范管理，加大团队建设，梳理潜在的隐患。保证市场经销商的基本稳定，这一点在2021年或为最重要的战略布局。
　　4.坚持以公司特色产品为导向，不能走偏路。稳定市场信心。保护好主打产业。
　　5.加强市场和公司宣传统一路径管理。方向就是信号，不能夸大虚假宣传，坚持低调内循环。
　　6.严格执行和升级会议管理。开辟和巩固全国会议市场良性区域。比如精简为东、西、南、北、中，五大会议区域。
　　7.稳定市场高层的思想，继续开展批评与自我批评的提升方法。梳理市场管理制度，进行有效约束，并严格要求自律性。
　　8.结合自身特点和优势，制定适合市场发展的营销和门店管理方案，比如店中店、特色门店等，进一步鼓舞市场士气，让其不能产生太大的被动局面。
　　9.鼓励鞭策市场服务体系朝着有效性、针对性、人性化、务实化的方向去建立。服务就是公司文化传输的风向标。
　　10.进一步务实、梳理、完善公司内在风险防控点。
　　希望新的一年里，行业友人能继续共同秉持决心发展、良性发展、赋能发展的基调，挑战机遇，吹响征途号角，互相学习，共同为产业发展而努力。
　　共勉——留得青山在，不愁没柴烧。

2021年3月10日