安利降低销售报酬 报酬比例最高下调三个点

　　于上月1日在获批直销经营许可地区启动直销业务后，安利中国区高层昨日首次亮相广州。安利中国区总裁黄德荫称，安利(中国)今年最重要工作有二，一是推广“店销+直销+经销”创新经营模式，二是加大市场宣传力，给予直销员支持。

　　“今年上半年安利(中国)的业绩提升了10%，预计全年的业绩增幅也将保持在这一速度”。黄德荫称，目前，安利已经在中国155个城市开设了188家店铺，其服务网点达到2800多个。据介绍，对于尚未获准开展直销业务的地区，安利(中国)将采用店销模式进行，而在已经获牌地区，如广州，也会根据需要同时采用三种渠道模式。但不会采取类似雅芳的专卖店模式。

　　据了解，安利在中国以外的市场很少采用电视广告的形式推广具体产品。“中国消费者对品牌的认知与产品在媒体中出现的频率正相关，因此安利采取了与其他市场不同的广告战略，今年也确实加大了广告资金投入。”黄德荫说。

　　据安利提供的资料，安利(中国)似乎对直销员提出了更高的业务要求——“自今年9月1日起，销售代表的销售报酬比率将由之前的9%-30%，调整至9%-27%。”同时，将发放销售代表月度销售报酬的日期进行调整，从销售完成的次月23日调整至隔月10日左右。

　　黄德荫称，不定期调整直销员报酬是国际直销业的普遍做法，“将销售代表的报酬调低并非消极政策，销售更多产品才达标，相反也能刺激他们开展销售工作。”