上市直销公司的第二季度行业成绩报告出炉

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上市直销公司第二季度业绩报告
翻译/实习记者 吴艳

　　雅芳:销售额增幅达12%
　　雅芳产品有限公司（纽约证券交易所代码：AVP）7月31日公布了2007年第二季度业绩报告，报告显示，该公司二季度公司销售总额同比增长了12%，达23亿美元。美容产品销售额增长了14%，销售活动代表人数增长了9%。
　　2007年第二季度净收入为1.13亿美元，每股净收入0.26美元，2006年同期净收入1.51亿美元，每股净收入0.33美元。
　　这是雅芳美容产品销售额连续第四个季度保持两位数的增长，本季度增长了14%，其中香水销售额增长了21%，个人护理达19%，彩妆品增长了16%，护肤品增长了4%。
　　在第二季度，雅芳公司的广告投入与去年同期相比增加了74%，达到9300万美元。在这期间雅芳推出了　　“明天，你好”的大型广告宣传活动，这些活动包括：雅芳旗舰色彩化妆品，特别是雅芳色彩唇膏和雅芳新活抗衰老护肤品和在美国投放的招聘销售人员的广告。
同时，公司还投资了3000万美元，通过继续执行其销售领导力课程，增加奖励和鼓励上网的方式使销售员的价值得到提升。
　　雅芳称2007年第二季度的营业利润为1.87亿美元，与去年同期的2.25亿美元相比降低了17%，造成这种结果的原因就是上文所提到的在广告宣传、销售人员价值提升以及产品生产过程简化程序上不断增加的投资。2007年第二季度的营业利润率为8%，而去年同期的利润率为10.8%。
　　2007年第二季度的实际税负是32.3%，去年同期则受益于一种一次性退税政策，税负为30.7%。
　　同时，公司在第二季度加快了回购股份的步伐，买进了大约2.8亿美元的股票，使得公司今年的采购金额在头六个月就达到4.1亿美元，到目前为止，公司共花费了10亿美元回购计划中的7.58亿美元。
　　区域聚焦
　　北美地区2007年第二季度的收益与去年同期持平，北美地区活跃经销商数量增长了4%。营运利润率为6.7%，营业利润与2006年同期相比下降了32%。
拉美地区第二季度的销售额比去年同期上涨了22%，营业额利润与同比增长了18%，营运利润率为14.2%。
　　西欧、中东及非洲地区销售业绩增长了13%。中欧和东欧地区销售收入增长了15%，尤其是俄罗斯地区，销售增长显著。亚太地区销售收入增长了3%，日本地区销售收入与去年同期持平。
　　在中国的销售收入同比增长了36%，反映了雅芳在中国直销事业的持续扩展。截至6月底，雅芳中国已经有接近660000获得执照的直销员，他们中大约有240000的人是活跃经销商。平均每个直销员的销售额与同期相比增加了19%。
　　但是，第二季度雅芳在中国的营业亏损达到200万美元，而去年同期的亏损达400万美元，中国营运利润率是负3.1%。

　　康宝莱:连续14个季度两位数增长
　　8月6日，康宝莱有限公司（纽约证券交易所代码：HLF）宣布该公司二季度净销量达5.301亿美元，与2006年同期相比增长了13.8%。这一创纪录的成绩归功于康宝莱各主要销售市场业绩的增加，其中美国同比增长30.7%，墨西哥增长1.7%。公司董事长MichaelO. Johnson说：“我们非常高兴地宣布康宝莱公司连续14个季度实现两位数的增长，并且这个季度在销售收入和利润都创历史新高。7个主要地区的净销售额都实现了增长。这个业绩由我们出色的经销商以及他们日常的成功营销和我们优秀的产品共同创造的。”
　　第二季度，共有56112名合格经销商成为新的康宝莱业务主管，与2006年同期相比增加了4.9%，康宝莱业务主管人员总数达到368062人，同比增长了18.5%。总裁组成员增长了11.6%，达到1031人。主席俱乐部的人数则达到31名。
　　本季度，由于销售净额和运营利润率的提升，以及有效税率的降低，公司纯收入为4810万美元，每股0.65美元；2006年同期为3630万美元，每股0.49美元。
　　康宝莱本季度投资1350万美元用于加强信息管理系统、基础设施建设以提高经销商的生产力和服务水平。公司主办了有45000名经销商参与的各种地方性和区域性的会议，同时在墨西哥建立了Active Supervisor School，南美地区开展了领导力培训会议，在中东和非洲地区开展Spring Spectaculars，并在各个地区推广营养俱乐部。
　　此外，本季度康宝莱利用自有资金和债务资金以平均每股39.65美元的价格回购了350万美元普通股。与2006年上半年7500万美元的净收益与摊薄每股收益1.01美元相比，2007上半年公司的净收入为8930万美元，摊薄每股收益1.2美元。
　　地区表现
　　大中华区
　　第二季度销售净额为4700万美元，同比增长69.7%。扣除汇率波动的负面影响，实际同比增长70.3%。其中，中国大陆和台湾地区分别比去年同期增长187.9%和43.1%。业务主任的数量同比增长了41.1%。近期，康宝莱公司获得了中国直销牌照，并获准开展业务。目前，公司在28个省份有47家店铺和37家服务网点。
　　欧洲、中东、非洲
　　该地区同比增长0.6%，录得销售净额1.46亿美元，但去除汇率因素的影响，净销售额则同比下降了5.6%。几大主要市场都表现较好，其中西班牙增长了24.6%，葡萄牙16%，意大利14.9%，法国6.3%。但德国和荷兰分别下降了29.1%和19.4%。该地区业务主任数量较去年同期下降了5.3%。
　　南美地区
　　二季度销售净额为1.139亿美元，与去年同期相比增长了30.3%。该地区业务主任的数量同比增长20.2%。其中，墨西哥和中美地区录得9790万美元销售净额，同比增长4.1%，业务主任数量则增长了41.8%。