2021社交零售十大产业发展报告——直销

　　发展期：2005年~2018年
　　2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。两个条例的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。

　　转型期：2019年至今
　　2018年底，以保健食品企业为主的直销企业受到严重社会负面舆论冲击，2019年1月8日起，市场监管总局与工业和信息化部、公安部等13部门联合开展整治“保健”市场乱象百日行动，行动重点围绕与人民群众日常消费密切相关的行业和领域，集中整治社会关注度高、反映强烈的食品（保健食品）等。“百日行动”的开展，从根本上对近些年来高速发展的直销行业进行了严格规范。
　　同时，以社交电商为主的新型电商营销模式崛起，也很大程度对直销市场造成冲击。尤其是2020年初，新冠疫情爆发，更是限制了线下商业的发展，线上经济再一次迎来全新的发展机遇。
　　直销企业在复商复市以后，也逐步进行了线上线下模式相结合的探索和实践，不少企业都在积极寻求新的方式发展市场，进行突围。

行业规模发展趋势

 

 

　　*企业业绩由《知识经济》根据企业方、行业专家、市场人员等多方信源综合计算，仅供参考。拿牌企业数量自2018年3月后再无新增，共计91家拿牌企业，后来权健、华林牌照取消，雅芳主动退出，目前拿牌企业数量为88家。

 

面临挑战

　　监管日趋严格
　　2019年1月8日，国家市场监管总局等13个部门联合决定，自当日起在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象的“百日行动”。在此后的2月14日，商务部宣布暂停办理直销相关的审批、备案等事项。自此至今，很多直销企业的正常的市场工作难以顺利开展。

　　社会信任度降低
　　由于遭遇上述严查，导致很多直销企业的重要工作变成了应付各种检查，还有蜂拥而至的各路媒体的狂轰滥炸或层出不穷的经销商维权。多方社会舆论使得近两年来直销的社会信任度降低。

　　新型电商模式及新冠疫情冲击
　　快速发展的各类社交电商在直销行业发展受限之际，趁火打劫，对直销行业产生了一定的冲击。之后又再次遭遇全球新冠疫情冲击，直销行业的线下工作开展受到严重限制。

　　需要探索市场突围战略
　　疫情防控常态化以后，直销行业开始复商复市，都在积极寻求市场突围战略。2020年8月20日，国家市场监管总局召开打击传销规范直销普法大讲堂活动，多家直销企业参加，均提出了加快线上、线下融合的发展战略。经过一年发展，一些企业在市场突破方面已经取得一定成绩。