2021社交零售十大产业发展报告-社区团购

　　● 线上虚拟平台化与线下便利店结合
　　以小范围社区为主要销售场景，以生鲜水果等高复购率商品为主，团长为核心人物。便利店呈小规模、多点式分布，线上线下信息贯通，商品流通效率高。

　　● 成本低，利润空间大
　　社区团购由团长带动、成员裂变而实现流量增长，获客成本相对传统电商大大降低且增客速度快，盈利能力强；小程序的运营形式相对独立且便捷，节省了入驻大型电商平台的入驻费和抽成，运营成本也相对较低。

　　● 模式易复制，拥有资本入驻的先天条件
　　“社群+便利店”的组合门槛低且效率高，容易通过加盟的方式进行复制，能满足资本对于实现倍数增长的先决条件。

　　● 消费者体验完善
　　线下的布局让社区团购从效率和售后来说都优于传统电商。

　　市场画像

　　流量来源：团长利用关系链建立社群，成员再邀请熟人实现裂变传播。社群流量有限，胜在社群数量较多。
　　目标用户：一线至三线城市追求便捷的年轻群体以及价格敏感度较高的中老年群体。
　　适用商品：有一定毛利空间且复购率较高的生鲜、水果等生活必需品。

　　趋势与挑战