“立新世纪”的救赎其实是中国直销的救赎

　　立新世纪的救赎其实是中国直销的救赎
　　文/启航

　　记得2002年秋冬之际，老朋友易文革约笔者到他深圳群星广场的写字楼，花了两个小时谈他刚加盟的一家新公司。从他兴奋的表情可以看出，这一定是一家未来在中国乃至世界直销史上会留下辉煌篇章的企业。笔者一直非常欣赏文革兄的眼光和判断力，果不其然，一年之后听说他们夫妻已经做到了立新世纪的最高级别，而且拥有了中国最大的团队。
　　之后再了解立新世纪就几乎是通过媒体得到的消息了，而且大多是相对负面的信息，有时不免会替老朋友捏一把汗。现得知该公司正式登陆中国大陆，确实是可喜可贺的一件事。因为立新世纪这样的直销企业在这个直销冬眠期入主中国大陆，一定会给整个中国直销业态带来一股暖流，同时注入一剂强心针。
　　立新世纪的救赎，其实可以引申为中国直销的救赎。《直销管理条例》的出台，让很多企业和直销员认为最大的问题在于奖金拨付比例和团队计酬上，笔者以为这并不是主要矛盾。对于直销制度的要求一定只是过渡期的暂时行为，政府此举的目的是要抑制直销从业人员“短期暴富”的不正常心理。而《直销管理条例》真正要严格监管的并不是合情、合理、合法在做直销的人，而是要严查那些借直销的名义从事非法传销乃至商业欺诈行为的企业和个人。
　　大家对立新世纪的争议无外乎因为它是一家“偷渡”企业，因此很多媒体还给它扣上了一顶“传销”的帽子。话说回来，到底什么是“直销”，什么是“传销”？这似乎是一个公说公有理，婆说婆有理的问题。如果我们转换一个思维来看，是否可以这样来理解：直销相当于福利彩票或体育彩票，那么传销就类似于六合彩。从这个角度来看，立新世纪登陆中国就有极其深远的战略意义了。
　　政府以前说立新世纪是“偷渡”企业是完全正确的。我们想想，公司每年在市场上产生那么多的销售额，可政府连一分钱的税都看不见，这跟走私有什么区别？直销相对还是一个较特殊的行业，因为无数的人去做同一件事，本身就隐藏着一定的社会问题。企业的作用就在于管理、沟通和纳税。你在我这做生意连个公司都没有，就跟男女同居不领结婚证一样，就算你没有犯重婚罪那起码也应该受道德的约束吧。
　　笔者认为，立新世纪的中国救赎从它决定正式登陆中国就已经事半功倍了。其一，来者都是客，中国政府是不会对来投资的企业关门的；其二，我们要允许别人犯错误，更要允许别人改正错误；其三，立新世纪这样的国际知名直销企业一定懂得如何跟中国政府沟通；其四，《直销管理条例》是对整个行业的监管法规，别的企业能够在夹缝中生存，立新世纪同样有智慧发展。
　　另外，不要忘记，荷兰皇家纽米克集团缔造了一个世界直销历史上最大的并购神话而诞生了立新世纪，其本身就是世界级的保健品巨无霸企业。上百年的保健品营销经验和品牌效应，即使它在中国不做直销也会给中国保健品市场带来巨大的冲击波。现在它两条腿走路，传统销售网络为直销团队提供优质的售后服务，几十万直销员成为其导购员和产品宣传员。这种有机的产业结合，在中国现今保健品领域必将产生核裂变式的效应。
　　笔者有一个预感，在不久的将来，立新世纪将继三株口服液、安利纽崔莱之后创造中国保健品市场的第三波财富神话。