安利总裁德·狄维士:直销正在融入中国经济

德·狄维士简历

现任美国安达高公司及其子公司美国安利公司总裁，与史提夫·温安洛董事长共同掌管安达高公司及其下属子公司的日常运营。2006财年，美国安达高公司的销售额为63亿美元。

德·狄维士先生是美国安利公司创办人之一理查·狄维士先生的小儿子。1959年，理查·狄维士先生与其毕生挚友兼事业良伴杰·温安洛先生在他们位于密执安州亚达城的家中创办了安利公司。40多年来，美国安利公司已从一家出售单一清洁产品的小公司发展成为全球直销业的翘楚。德·狄维士先生毕业于美国普杜大学的克拉纳特工商管理学院，获学士学位。在校期间，曾为该校橄榄球队的四分卫。

“我第一次来到河北，很想在这里到处走一走，看一看。”10月24日，首度造访河北的美国安利公司总裁德·狄维士出现在记者面前，神色间带有美国人特有的热情。这个42岁的美国企业家，对中国有着特殊的兴趣，或许是为了显示他的中国情结，他特意在胸前别上了一枚小小的中美两国国旗标志。在这次短短数天的中国巡访中，石家庄是他的第二站。

■“中美是两个伟大的国家”

在频繁来往于中美两国之间的狄维士眼里，中国和美国是两个同样伟大的国家，这一看法有别于他的一些对中国抱有偏见的同胞。“现在有些美国人抱怨中国的产品如何不好，其实他们大都没有亲自到过中国，而我们在中国有着超过10年的亲身体验，当然有义务把我们了解到的情况传递回去。”狄维士喜欢在各种公开的场合里表达对中国的支持，纠正一些人的偏见。他的观点是中美两国应当形成一种巩固的友谊，因此而直接受益的其实并非只有安利这样的跨国公司，更大的受益者应当是两国的普通百姓。“我非常喜欢去中国的各个城市访问，这有助于我对这个国家有更深一步的了解，同时也可以让我掌握更多的第一手资料，让我在中国问题上拥有更多的发言权。”

安利在很多方面都很特别，它有别于传统的销售模式，采用直销方式，鼓励企业家精神。安利(Amway)这个品牌名称源于AmericaWay，意为开创属于自己的事业的美国创业方式。很多美国人都认为创建自己的企业是非常理想的职业发展模式。安利没有走许多家族式企业惯常的单一家族经营模式，而是由两个家族共同经营企业。在本世纪初，安利顺利实现由第一代领导人向第二代领导者的交替。德·狄维士接掌安利后，这个家族企业实现了向全球化飞跃的转变。

1992年，安利首次进入中国，其位于广州经济技术开发区的安利(中国)工厂，成为安利目前在美国之外惟一的也是最大的生产基地。在随后的十几年间，安利亲身经历了直销在中国从狂热到跌入谷底再到被公众和社会重新认识的漫长过程，并且经受住了1998年以来直销业转型的痛苦考验，最终成长为中国直销业的领军企业。

■直销已成为中国经济的一分子

采访中，狄维士表示他非常乐于看到中国的直销业朝着更有秩序和规则的方向发展，他表示，不管身处何地，合法经营是前提。但各地法规的不同，将迫使公司必须有一定的应变能力适应当地市场。变与不变，都是基于在市场作实验后所作出的理性决策。但安利的一些经营理念会保持不变，比如说，致力革新、提高产品质量、重视人的价值，这是亘古不变的理念。理念若改变，公司就会迷失方向。另外，在研究不同国家不同的法规之后，也可以感受到实际是各个国家的不同国情会让安利实践自身理念的方式不同罢了。而他们针对不同市场作出不同决策的过程，实际也是学习成长的过程。

“在中国，安利的目标不是成为最大的公司，而是成为最好的公司。安利(中国)的成功转型就是在理解当地国情基础上所作出的基于双赢的理性决策。作为直销行业的龙头企业，安利的一举一动都要在行业内树立起遵守法规的典范。现在随着有关直销法规的出台，直销行业已经成为这个国家经济生活的一部分，它的发展未来将前景广阔。”