天狮李金元:天狮的目标是进军世界500强

《当代直销》：天狮业务在全球同步发展，俄罗斯、东南亚、美洲、欧洲、非洲这些国家都有涉及，天狮的国际化做得还是非常成功的，现在也成了很多直销企业学习的榜样。请问你们是如何具体实施国际化、赢取海外市场的？

李金元：天狮不断创新，100年来的直销历史是无店铺的，1995年我们突破了世界直销行业的瓶颈，实行了“网中带店，店中带网”跨地区跨省份的经营，很好的得到了发展。后来又创新了“三网合一”、“六网互动”，跨部门、跨地区、跨要素的整合，并建立起了系统化、标准化、制度化、流程化、细节化、国际化、人才化、考核化的各种技术支撑，才得以使天狮在此基础上有了一个高速、环保的绿色通道。

企业要国际化，就必须适应每个国家的国情、文化、观念等。我认为国际化就是本土化，所以在走出国门前，首先就要求我们要调整心态、调整观念，这很重要。无论要进入哪个国家，它在国际上所处的地位、经济发展状况、人民素质、文化背景甚至宗教信仰等等，都与中国有着很大的差别。你如果不去了解、不去适应，盲目去了以后肯定会受到排斥，甚至会血本无归。我们天狮集团现在已经在全球105个国家落地，实现了生产、营销、物流一体化。我们也有世界500强的企业作为天狮的产品供应商，为天狮的全球市场提供最时尚最先进的产品。靠的是什么呢？那就是本土化。你在任何一个国家都做到了本土化，你的产品符合当地人的需求，你根据当地人的习惯为他们提供更好的服务，那你就有可能取得成功。这与国外企业进入中国是一个道理。所以我说天狮的国际化就是本土化，越是做到了本土化你就越能够实现国际化。

在海外我们都是进入当地的主流社会。而在产品方面，每个国家的要求和标准都不一样。在马来西亚有马来西亚的标准，在美国有美国的标准，要求最苛刻最严的要数日本。在这方面，我们到当地就会按照这些国家制定的标准去做，包括非洲等一些还没有标准的国家，这比有标准的还难。所以在这方面我们要适应每个国家的卫生部制定的标准，我按照这种标准该大于的我大于，该小于的我小于就可以了。

　　直销超市做大集团底盘

《当代直销》：伴随着直销十多年的发展和新环境下的趋势，国际化了的天狮集团现在正逐渐转型，实现着直销与超市的双渠道建设，请问你们是如何考虑天狮今后的发展的，如何教育员工的？这段时间你作为企业老总考虑最多的是什么？

李金元：事实上这次天狮的战略转型与突破，与以前相比算是毛毛雨，很温柔。随着我们战略的发布和反复的讲解宣传，相信能理解我的战略，跟我保持一致想法的员工越来越多，相信天狮能进入世界500强的员工也越来越多。其中很多人不仅相信，并且已经以饱满的激情投入这项伟大的事业中来了。我希望现在仍然持怀疑观望态度的员工要尽快转变观念。我们的战略不等人，市场发展不等人。观念不转变，对战略的执行就会打折扣，就会拖整个集团的后腿。

能够通过天狮实现一些人的价值，改变他们的人生，这是我的最大心愿。所以我下定决心一定要带领大家把天狮做成大家的天狮、社会的天狮、世界的天狮、卓越的天狮、全球500强的天狮。总结成一句话，就是要带领大家实现天狮集团的使命：为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，共同构建和谐国际社会。

从天狮实施第一步“走出去”战略获得成功以后，我就天天思考，第二步、第三步怎么走，怎样突破第一步的局限，包括有一段时间我退出经营第一线，就是为了集中精力，思考这个重大课题。我不仅自己思考，还听取各方面的意见，借助外脑一起思考。未来天狮必须要在一些方面实现重大突破，才能更上一个台阶，实现天狮的使命和愿景。

现在的百亮超市，在全球叫作新超市、新理论，是新的商业业态，现阶段是“天狮托起百亮”，现在是你中有我，我中有你，你照亮你，你照亮我，最后照亮全球大地。这种创新在国际上是独一无二的，我给它的定位是：国际市场营销先导型，带动相关产业链、带动相关利益的发展，真正为构建国际和谐社会做贡献。

《当代直销》：我们知道，企业对社会最大的贡献就是根据社会需要，整合社会资源和自然资源，让它们达到高效合理、最优化的使用，所以企业之间的竞争发展到一定阶段，就会从最初的单个企业的单打独斗演变成企业链、价值链的集体竞争。请问天狮未来扮演的角色应该是怎样的？你们如何打造天狮产品全球供应链？