直销行业并购大事记　直销企业“并购设想”

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直销企业并购设想

本刊记者   沈如

“生死一念”，看惯了直销行业沉浮之后你会发现，这句佛偈用来形容企业迅速死亡的过程是再合适不过了。不生即死，为什么直销企业的衰落没有一个缓冲过程？无论是最近崩盘的日晖，还是几年前倒闭的贵州红月，一旦企业曝出传销丑闻，崩盘就随之而来，甚至连反应的时间都没有。更可惜的是，涉传只不过是代表着这些企业的经营方式有问题，它的产品、团队和品牌都还是可以利用的，但我们从未见过有复盘的企业。这意味着，崩盘企业的剩余资源全部烟消云散，令人叹息。

国际上通行的一种做法——并购很有借鉴意义，并购是一个公司通过产权交易取得其他公司的一定程度的控制权，以实现一定的经济目标的一种经济行为，它包含了合并和收购两重含义。对企业来讲，并购减少了竞争对手，形成规模效应之后可以降低成本；对整个行业来讲，并购是资源自由流动、、减少内耗、实现优化重组的最佳方式。就直销行业而言，实行并购有如此多的便利条件，一想到这些就让人忍不住对之充满期待。直销企业大多生产保健品，产品结构相近使得并购企业的生产基地可以迅速对接，更容易产生规模效应。对于销售团队来讲，熟悉新产品比较容易，而他们掌握的消费群体接受新产品的可能性也更大大。但是，直销牌照和内外资的身份让直销企业的并购呈现出更为交错纠结的复杂局面，下面我们将以此为分类依据，对直销行业可能的几种并购类型进行逐一分析。

　　未获牌企业并购未获牌企业

　　可行性分析：同是未获牌企业，不存在“软资源”和“硬资源”之分，完全是凭资本实力说话，主宾关系不会太复杂；由于都没有网点建设的压力，所以不用考虑各地区网点的数量、名号等因素。

　　可能面临的问题：虽然都是未获牌企业，但还是有长期投资和短线圈钱之分。前者往往发表申牌声明，以示自己的主流身份，因此它在并购中必然表现出强势姿态。如果并购各方都打算永续经营，并购谈判将显得较为激烈，但这种合作一旦实现也必然是高水平、高质量的整合。长期投资的企业也会在明知对方短线圈钱的情况下选择并购，这往往是因为它看重了对方在某一方面的独特优势，并相信自己能使对方“改邪归正”。显然这种并购危险性太大，并购一家名声不好的企业无异与在自己身边安放了一颗定时炸弹，谁知道哪天自己稍一疏忽就粉身碎骨。