从上市到关停 社交电商缘何十年就没落？

　　萌芽期
　　严格意义来说，社交电商起源于2010年。彼时微博刚刚兴起，四大门户网站均开设微博。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）于2011年7月19日发布《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，2011年上半年，中国微博用户从6331万增至1.95亿，增长约2倍。《报告》还指出，中国互联网的普及率增至36.2%，较2010年增加1.9%。
　　拥有如此庞大的流量，一些品牌和KOL自然不会放过这个机会。他们借助微博平台生产内容，积累了一定的影响力和粉丝群后，再设法实现商业变现，尝试向粉丝销售产品。这是最早的社交电商雏形，但是由于当时微博的支付和CRM功能不完善，阻碍了微博在社交电商方向的进一步发展。反而把这个千载难逢的机会让给了后来依靠从微信积累原始用户的拼多多。
　　2011年，腾讯推出微信，很快成为全民应用。这让一些KOL聚集了一群有粘性的用户，为他们后来的微商生意做了铺垫。到了2013年，微信升级到5.0版本，微信正式推出支付功能。让基于微信的销售行为完成闭环，微商也就此诞生。
　　在推出微信支付之前的很长一段时间，朋友圈和微信群卖货的时代还属于阿里巴巴。但在2013年，淘宝正面临着假货越来越多和流量见顶难题。与淘宝红利期退潮形成鲜明对比的是，腾讯微信生态圈里的各种基础设施却在逐渐完善。
　　在那个社交APP还刚刚没有泛滥的时代，类似于微信这样的社交媒体还不多。彼时在朋友圈卖货就如同捡钱一样容易。
　　可惜好景不长，也正因门槛低，从业人员素质参差不齐，不到五年时间，以往在淘宝中存在的问题再次在微商行业上演。微商也越来越让消费者疲软，不得不转型。在朋友圈卖货相当于捡钱的时代就此告一段落。
　　然而，一个行业的衰败也正是另一个行业兴盛的开始。

　　爆发期
　　在经历了超过4年的发展后，微信用户数迎来了爆发。2015年，微信月活跃用户数达到5.49亿;微信支付的用户数也在2014年年底达到了4亿。这是一个庞大商机。
　　2015年，拼多多成立并快速借助微信积累原始用户，并且推出助力享免单、砍价免费拿、一分抽好礼、帮帮免费团、天天领现金等模式，利用优惠、现金刺激和诱导用户分享，在用户社交关系链迅速实现裂变。
　　在当时，传统的电商模式获客成本高昂，淘宝和京东等传统电商平台已经不堪重负。拼多多以更低的价格和分享免单的模式异军突起，迅速撬动了大量的三四五六线城市用户。
　　成立仅一年时间，拼多多用户和商家数量呈指数级增长。数据显示，2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万；7月，拼多多用户量突破1亿；10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。
　　但到这时，“社交电商”依旧没有明确的概念。直到与拼多多同年成立的云集举起了“正规军”的大旗大举进攻，首次提出“社交电商”的概念词之后，这个行业才有了明确的定义。作为这一名字的最早提出者，云集被行业称为社交电商的鼻祖。
　　与拼多多相同的是，云集也是通过社交关系链向用户推销产品。不同的是，云集采用的是发展新会员的多级分销模式。
　　要获得返佣，用户必须先成为云集的店主，要想成为云集店主，必须每年都要先缴纳365元的平台服务费，成为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主，“店主”邀请新“店主”满160名（直接邀请30名和间接邀请130名），即可成为“导师”，团队人数达到1000名，即申请成为“合伙人”。
　　“店主”只有发展成为“导师”以后，才能拿提成，并且“导师”所带领的团队每新发展一名“店主”，“导师”能从365元的平台服务费中拿走170元，“导师”的上线“合伙人”能拿走70元。
　　如此层层递推，子子孙孙无穷尽也。可以说，位于最高层级的人即使什么都不做也能赚到钱。
　　基于会员制下的收徒模式，云集的用户增长也格外迅猛。2016年，云集微店的注册用户为250万，2017年这一数字上升至1690万，2018年则达到2320万。云集模式流行之后，很多商家看到了依靠拉人头开会员带来的增长是极快的，早期入局微商的一批人开始品牌化发展，类云集式平台涌现。诞生出花生日记、环球捕手、达人店、爱库存、贝店、未来集市、斑马会员、粉象生活、秀购、楚楚推等五花八门的会员分销型电商平台。
　　除了会员分销型，还诞生出了拼购型、社区团购型、内容分享型和网红直播型等不同形式的社交电商平台。社交电商进入百家争鸣时代。
　　根据联商网统计的数据显示，2018年—2019年9月底，社交电商主要融资事件发生超过56起，融资总金额超420亿元。