速读直销事件:陈得发直销冰季里的“暖色调”

　　本文由《直销》授权发布，如需转载，请与《直销》杂志联系（联系电话：027-63390328，邮箱：dssalon@126.com）。

　　事件
　　珍奥获“重合同重信用”单位称号
　　8月末，国家工商行政管理总局对刚刚评选出的第四批(2006年度)全国“守合同重信用”单位在全国范围内进行公示，珍奥集团榜上有名。
　　珍奥集团相关负责人表示，诚信是珍奥的立身之本，是珍奥人的基本品质和行为准则，更是珍奥事业发展壮大的基石。此项殊荣的获得，将进一步鞭策企业在新十年以更优质的产品和更规范的服务对广大消费者负责。
　　——对经历了“牌照悲喜剧”的大连珍奥来说，任何的细小鼓励都会给重新走在申牌路上的它带来无限希望。
　　宝健独特方式捐资助学模式获“爱心使者”称号
　　8月24日，中国青少年发展基金会为数名持续两年以上、坚持每月以税前收入的1%无偿捐助给希望工程的个人，授予了“爱心使者”荣誉称号。获奖代表都是来自北京、大连、沈阳等全国各地的宝健代理商及员工。
　　自2004年宝健与中国青少年发展基金会携手设立“宝健自主基金”以来，宝健承诺每年将公司应纳税所得额的至少1%投入到该基金，同时，号召宝健全体员工和全国代理商自愿捐出个人收入的1%投入到这一基金，这就是宝健（中国）独创的“三个1%”公益保障机制。在此体制下，希望工程的孩子们成为了宝健公司的“小股东”，股东有权享受公司利润分红，而接受援助的孩子们，也有权共享公司的成长与收获。迄今为止，“宝健自主基金”已在全国资助建立了18所希望小学，使数万孩子获得了公平接受教育的权利。
　　——低调，但不忘干事，这是宝健的风格。在政策风险成为主要威胁的直销行业，企业的利益相关者越多，其根基就越牢固，从这个角度说，宝健独创的爱心股份模式倍显高明。
　　郑凤强离职天狮 高管离职风波涌向高潮
8月26日，天狮集团中国区总裁郑凤强托病辞职，其中国区总裁位置由天狮集团董事长、总裁李金元兼任。这是继今年5月如新中国区总裁邱锦云突然离职、8月初康宝莱全球高级副总裁和大中华区总裁钱港基辞职后，国内直销行业又一次高层人事变动。
　　郑凤强是中国直销行业的资深本土职业经理人，曾在政府部门工作多年，转入直销行业后，曾担任国内最大外资直销企业安利(中国)日用品有限公司高级管理职务，后进入天狮集团担任中国区总裁，长期从事直销企业一线的市场营销、经销商管理、对外事务关系、内部管控等工作,被媒体誉为“中国最具潜力的直销企业CEO”。
　　——郑凤强为天狮做的贡献还是有目共睹的，其今年上半年的可观业绩就是最好的证明。而且其选择离职的时机也是在天狮的一个工作季度完结之后，这都让他的离职显得有条不紊。所以，且让我们更客观平静地看待郑凤强的出走吧，这何尝不意味着行业内的人力资源开始自由流动呢？
　　如新冠名赞助哈尔滨新闻媒体羽毛球邀请赛
9月1日-2日，“如新杯”省城新闻媒体羽毛球邀请赛将于在哈尔滨九龙羽毛球馆举行。本次比赛共有9支队伍参加比赛，分别来自黑龙江日报、生活报、哈尔滨日报、新晚报、黑龙江晨报、黑龙江电视台、黑龙江广播电台、哈尔滨电视台、哈尔滨广播电台。比赛将设男单、女单、男双、混双、混合团体等项目，参赛的选手都是各个媒体的记者、编辑，赛事的举办将丰富省城新闻工作者的业余文化生活。本次赛事由黑龙江省新闻工作者协会主办，如新（中国）日用保健品有限公司冠名。
　　——联想到前不久如新被曝在哈尔滨的分店涉传销，给如新带来了不小的麻烦，现在他终于开始重视媒体的作用了，可是，只有通过报道负面消息才能引起企业关注，这是不是媒体的悲哀？更具讽刺意味的是，十天后，黑龙江省新闻工作者协会主席就来到鸡西市如新蜜儿餐食品有限公司进行调研。媒体的气节荡然无存。
　　盛世铭退出中国市场
　　8月末，盛世铭集团董事长李路梓在中山宣布，用于开展中国事业而注册的柯力科公司宣布解散，所有经销商的奖金结算也到当日终止，位于广东中山火炬开发区的办公大楼已经人去楼空。此举意味着李路梓结束对中国直销市场的两年观望。
　　原始股东撤资、高层人事变动频繁、内部管理体系混乱以及商业模型变化过快是盛世铭集团衰败的原因。2005年10月，原盛世铭集团执行董事闫玉川离开盛世铭后，盛世铭经销商队伍迅速萎缩；2006年初，运作盛世铭海外市场7年之久的开朝元老韩金鸣离开盛世铭后，跟随离开的还有大批做海外市场多年的经销商，他们在广东佛山成立了一个保健品公司，该公司占了盛世铭在俄罗斯抢的大部分市场份额。
盛世铭不但人财两空，还失去了两款拳头产品。血洁清、美食伴侣这两款产品是盛世铭一直畅销市场的产品，结果这两款OEM多年的产品拱手让给了另一直销获牌企业。
　　——在内外交加的困境下，盛世铭终于选择了退缩。盛世铭是一个标本，是研究失败的申牌企业的样本，更是众多申牌企业水深火热的生存现状的描述。
　　墨西哥直销巨擘奥谐生“落子”合肥
　　9月9日，安徽省贸促会传来消息，墨西哥保健直销巨头奥谐生将投资2亿元人民币，在合肥高新技术开发区设立生产基地及中国总部。奥谐生公司创始人兼董事长霍凯磊表示，公司将投资2亿元人民币，在合肥兴建一个大型生产基地。根据该协议，奥谐生同时将把公司中国总部放在合肥，未来2~3年内，将在全国范围内设立20余家直销中心。
　　作为来自墨西哥的国际知名保健品直销巨头，奥谐生创立15年来，已先后进入北美、南美和欧洲的19个国家，去年该公司实现销售收入12亿美元。奥谐生此次落户合肥，是继其稳固北美市场、成功开拓俄罗斯远东市场跨区域投资运营之后，在亚太市场的又一重大市场战略举措。
　　——有时候你还真是搞不懂这个行业，一边是中国直销市场乱象呈现，一边是国际直销企业前赴后继，套用一句电影台词：“还真有看热闹不嫌事儿大的！”
　　中国理性直销联盟宣布正式宣告成立
　　2007年9月21日14时，中国理性直销联盟在互联网腾讯QQ理性直销联盟媒企互动群上召开了网上新闻发布会，正式对外宣布中国理性直销联盟成立。中国理性直销联盟主群于8月8日正式开通，经过一个多月的时间，已迅速发展成为目前的九类十二个群。除了主群以外，还建立了技术支持群、理论研讨群、制度设计群、经纪业务与直销模式群、经营群、广告群、媒企互动群、管理员群、二个企业群，二个实战群等，参加群的人数达到七百多人，其中参加人员身份十分丰富，包括企业投资方、企业老总、工商部门管理人员、业内各大公司的高级经销商、国内知名CEO及其他高管、媒体代表、企划和教育培训专家、直销专业人士及其他从业人员，而且全部是以“公司名称+姓名”的实名制方式 ，以期诚信交流。联盟成立的初衷上就大家普遍关心的问题等进行各个主题性的专题讨论，并形成记录摘要，希望对直销从业人员、相关单位、对消费者、对企业以至对社会有所帮助，并为政府对直销行业的规范运作提供一些真实的、具体的资料和数据，为直销业的理性、健康发展起到应有的作用。
　　——行业为什么混乱？原因众多，但行业封闭、交流不够肯定也是其中的一个重要原因。中国理性直销联盟的成立便致力于打破封闭，我们希望这第一步迈出之后能走出一条坦途。
　　人物
　　陈得发  直销“冰季”里的“暖色调”
　　9月，台湾中华直销管理学会理事长陈得发即将出任北京大学深圳研究生院中国直销行业发展研究中心担任执行主任的消息传入大陆直销业，同时得到的消息还有：中华直销管理学会将于今年出版第一本直销的专业学术期刊「直销管理评论」；今年的第12届直销学术研讨会预定在12月举办，一天在台北，一天在北京举办。
　　台湾的直销学术硏究工作在陈得发教授的带领下，10多年来巳是硕果累累，大有建树，对台湾的直销行业健康发展作出了卓越的贡献，也得到了台湾官方与业界的支持信任，而中国大陆的直销学术硏究工作还是处于较低水平阶段，恰如陈得发教授的学生詹庆博士感慨的那样：“去年我们讨论政府管制的时候，台湾的同行在讨论信任关系、领导质量；今年，当我们讨论立法的时候，台湾的研究已经开始深入到社会层面、道德伦理的层面。”
　　陈得发的进入中国也许不会给大陆的直销“回暖”带来多的实际效果，但至少证明大陆学术界开始关注直销这个版块了。我们相信随着台湾直销学术硏究的领军人物得发教授的“大驾”光临，将会对中国的直销学术硏究工作起到积极的带动作用，对加强两岸直销学术硏究交流与合作，对业界的沟通联系与帮助都将会带来新的局面与影响。
　　蔡耀光  离去让中脉步入新天地
　　月初，南京中脉科技集团的直销总裁蔡耀光正式辞职，结束了其在中脉8个月的直销总裁生涯。业内人士透露，蔡耀光此次离职的原因主要是“因为个人价值观与企业价值观不符”。但不久南京中脉就出面澄清了这种传言，南京中脉于２００７年８月下旬作出了直销战略转型的决议。按照该决议，从事中脉原直销筹备业务管理团队人员，可以按照自愿原则，由个人作出是否继续留任的决定，到目前为止，近三分之二的直销原管理人员选择留任中脉，也有三分之一的直销原管理人员离开了中脉。他们的离任，不存在与企业价值观冲突的问题，只是离任的管理团队成员的一种选择。
　　——企业口风森严，媒体想弄清此事的真正内幕怕是不可能了。联想到蔡耀光的频繁“跳槽”史，如果他的价值观真的与中脉发生了冲突，未必是一件坏事。拿牌以来南京中脉并在直销行业并没有实质性的进展，此举或许意味着中脉终于要发力直销了，也只有这样才算让“直销战略转型”这几个字实质名归。
数字
　　18个
　　如新直销区域拓展北京18个区县　
　　这是一个迟来的好消息。9月，如新获准在京开展业务的消息开始在业界流传。据悉，如新直销业务扩展到北京并且可在京设立省级直销公司，直销区域扩大到北京市东城区、西城区、海淀区、朝阳区、石景山区、宣武区、房山区、通州区、昌平区、大兴区、顺义区、崇文区、丰台区、门头沟区、平谷区、延庆县、密云县、怀柔区等18个区县，这预示着如新（中国）在大陆的“棋盘”上又要落下一颗重要的棋子，今后将以上海、北京为龙头带动整个中国市场的拓展。贺楚门访华带来的成效立竿见影，如新在北京的业务马上获准，范家辉的“第一把火”终于烧了起来，所以他坚定地说：“中国市场决不低迷，未来的如新销售业绩将会翻倍增长。”可是，这真的是他的成绩吗？中国市场对他的考验才刚刚开始。
　　500强
　　天津天狮集团荣登2007度中国企业500强
　　9月中旬，中国企业联合会、中国企业家协会今日在武汉公布了2007中国企业500强年度排行榜。天津天狮集团有限公司荣幸进入前500强。在此次排行榜中，天津天狮集团以营业收入1835819万元排名第210名。天狮最近好事频传，这主要归功于其发布的令人兴奋的上半年财报。不识时务地说，不知此次这个名誉天狮又花了多少钱。
　　15家
　　25家获牌直销企业获牌中有15家可正式开展业务
　　自从商务部网站“大变脸”以来，商务部对直销企业网点审查的速度也加快了，八月和九月又有两家企业完成了网点核查备案，此次完成网点核查备案的企业是完美（中国）和玫琳凯，同时还有南方李锦记获得了直销经营许可证。
　　截止到目前为止，雅芳、安利、如新、欧瑞莲、宁波三生、金士力佳友、富迪、南京中脉、康力、康宝莱、宝健、完美以及新时代、南方李锦记、玫琳凯这15家企业已经通过核查备案，可以在获批区域从事直销经营活动。但是绿谷、尚赫等10家企业虽然已经获牌，由于其服务网点尚未完成备案，只能等待批准。
声音
　　“如何看待现在的发展的。我们不能说挣钱以后就跑出去，你以为去了欧洲、美国很好吗？到了以后才会发现到那里是寄人篱下。”　
　　——从马来西亚回归大陆的胡瑞连讲述完美的经历，告诫同行不要轻易“出奔”。
　　“‘只有三根虫草’的范家辉，我倒是建议先不要把时间浪费在‘学普通话’上，多抽点时间研读一下史玉柱的卖药方案，或者看看赵本山的小品是怎样忽悠的，这比沉迷于东南亚的成功经验更有利于在大陆打开市场。”
　　——范家辉刚刚在兴奋之余喊出“如新业绩将增长十倍”的口号，立即有网友毫不留情地反驳。
“欧瑞莲不会在中国大规模开店。”
　　——欧瑞莲瑞典总部首席运营官叶仕鹏先生日前来华督战。叶仕鹏先生在接受记者采访时表示欧瑞莲在中国并不会像目前大多美国直销企业大量开店等方式经营，今后会重推企业的欧洲形象。面对中国政府的强硬态度，外资企业纷纷折腰转型，欧瑞莲倒是挺有骨气，誓将传统直销模式进行到底。其实更深层次的原因在于，转型之后的外资企业处境比不转型的欧瑞莲好要惨，这为欧瑞莲的坚守打足了气。　
　　“直销为中国做出了10大贡献，即把先进的经营方式带进中国，引起我国连锁经营方式的革命；直销企业竞争，带给民众健康，提高了中国人民的身体素质；直销带动了保健品产业的发展，也间接促进了世界保健业的发展；直销带动了中国保健品行业走向世界，中国有生命力企业走出国门发展；直销企业是一所大学，培养了一批营销精英；安排了大量社会剩余劳动力工作，对社会稳定作出了贡献；直销企业回馈社会，促进慈善事业的发展；社会弱势群体通过直销摆脱贫穷；直销促进了社会和谐；为形成中国特色直销积累了大量实践及理论经验。”
　　——9月13日，原国家工商局公平交易局局长李必达先生莅临太阳神黄江培训基地指导工作，总结了直为中国作出的十大贡献，对行业内人士来讲，真是“于我心有戚戚焉”！
　　“公司今年底一定可以在美国上市，而且上市机构承诺股票价值一定有十倍的增长；中央领导已认同公司说一定要发直销牌！”
　　——将钱港基、邱锦云收入帐内之后，月朗国际董事长陈怀德显得更加自信。在8月20日召开的月朗区域代理培训会议上，陈怀德更是用三个“一定”给经销商吃了定心丸。凭借着卫生巾，月朗能否迎来发展“井喷”期，有太多疑惑的眼神在注视着月朗。