康宝莱销售副总裁任国文搜狐讲述直销理念

    访谈时间：2006年1月17日下午2：30－4：00
    访谈地点：搜狐演播室
    
    
    作为美国五大直销企业之一，康宝莱理所当然会引起人们的关注。那么这家在纽交所上市的企业，到底表现如何？继今年初康宝莱全球COO来华授意，到现在处于成长阶段的康宝莱在华业务拓展迈出了多大步伐？直销法的出台是否给康宝莱带来了新的契机？康宝莱针对中国市场会推出哪些有特色的产品？……
    
    任国文，今年一月履新康宝莱中国保健品有限公司销售部副总裁，全面负责公司在华业务拓展。 
    
    此前，曾作为高级管理人员就职于华尔街英语学院和美国吉列公司，也曾在安利和雅芳公司担任要职，在直销行业有着丰富的市场营销及管理经验。
    
    任国文的经历：
    
    像所有在中国以直销方式运营的企业一样，中国直销法何时出台一直是康宝莱中国地区销售副总裁任国文所关注的。
    
    工欲善其事，必先利其器。康宝莱想在中国做大，管理团队的组建至关重要，而在直销法出台之前打造好自己的团队，也是任国文近期的一项要务。康宝莱准备好了吗？“康宝莱在中国优秀管理团队已经组建成型。”在一个可以俯瞰大连美景的咖啡厅里，任国文胸有成竹地表示。
    
    “栽进”市场　从量衣服开始
    
    回顾自己的第一次跳槽，任国文用“原始的冲动”概括了这段经历。不曾想，这次选择让他一头“栽进”市场圈，换了不少单位，积累了不少市场经验，职位也越升越高。
    
    1991年，毕业刚半年的英语老师任国文抱着“看看外面的精彩世界”的想法步入了市场圈，去了一家台湾服装公司从事销售工作。回顾当初，他觉得当老师不适合自己，“老师这个职业一眼就能看到头，十年二十年一目了然。”在这种“原始的冲动”下，不甘心的他在一开始却只能从学徒做起。
    
    “那时，从最基础的学徒开始，为客人量衣服、接待客户、从头开始学像‘面料’、‘款式’这样的专有名词、挨了客户的骂……这些都是在做老师时体验不到的。”任国文很感谢这段富有挑战性的时光，这期间，他从营业员升迁到了店长，再到整个华东地区的成衣拓展部负责人。奔走于各个商场之间，细化到管理运作的各个层面，甚至有时亲自开车运货，每个职位都经历过……
    
    在完成设定目标的同时，任国文觉得应该进入第一次飞跃了。他如愿以偿地进入一家世界500强企业??雅芳。这正合了他的心意，一进入雅芳他就从事销售工作，任分公司销售经理，中层管理者。在这里，他学到了许多西方的先进管理知识，把境界大大提升了一步。随后，他又跳槽去了吉列、安利和华尔街学院。
    
    拓展中国　起步放在东北
    
    经理人一般分为两类，一类是眼光特别长远，每个阶段的目标都非常明确，对自己的职业生涯不断苛求的人；还有一类就是短期目标明确，长远目标不是很明确，随遇而安，走到哪里算哪里的人。如果从职业发展高度来说，第一类经理人往往会走得更远，任国文就是这样的经理人。
    
    反思过去的跳槽过程，任国文觉得最难的是磨合期，他打了一个比喻，在前面一个公司你干得不错，就如同已达到了山顶；而你现在发现在新的公司，山顶仿佛更高……一切还得从头开始。任国文说，这十几年不断的跳来跳去好像就是为了加入康宝莱做的准备。
    
    任国文对于康宝莱的发展充满了信心。“我们为康宝莱确定的目标是：把它做成中国保健品第一品牌，尤其是在直销领域。”任国文的话中透出坚决和肯定。管理团队能否高效运作，能否先人一步，关系事情成败。
    
    实际上，康宝莱的员工早就开始厉兵秣马，进入备战状态了。康宝莱把拓展中国市场起步点放在东北及华东沿海地区。
    
    最终目标　做大百年企业
    
    西方有句谚语：如果我们要建造永恒，并不急于一时。这句话或多或少可以形容任国文现在的心态??面对一再推迟出台的直销法，任国文表现得很从容。
    
    “康宝莱来得一点也不晚，因为直销法将让大家站在同一条起跑线上。中国目前潜在直销市场是500亿元，同时这是一个不断扩大的市场。根据中国商务部的数字，中国每年有2000万人步入中档消费群体。这么大的市场，我们不担心没的做。相反，我们要感谢像安利、雅芳这些在中国直销市场的先行者，毕竟，让消费者了解和接受直销，更利于直销市场整体拓展。”
    
    “况且，我的目标不仅仅是把康宝莱做大，更重要是把它做成百年企业。”任国文说，“相对于其他外资直销企业，康宝莱给本地人才提供更大的施展空间。通常在外资企业中，中国的员工很难做到公司的核心层。然而实际上，只有中国人最了解中国，相对于外国人他们更有能力把公司管好，把市场做大。”任国文最后说。