“巨人”史玉柱的前世今生 “豪赌”换成功

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“巨人”史玉柱的前世今生

本刊记者/焦仓

　　在中国20多年的改革浪潮中，史玉柱无疑是极具传奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富又烟消云散，沦落为负债2.5亿元的“中国首负”。几年后卷土重来，还清巨债，又一次身价几亿，胜过当年的鼎盛时期。史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦顿生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。史玉柱和他的巨人集团缔造了一个又一个神话，从少年得志到“巨人”倒下再到东山再起，史玉柱留给人们的是思考和争议。

　　汉卡起家，书写传奇

　　史玉柱具有传奇色彩的创业经历，处处彰显着他把看似“不可能”的事情变成“可能”。这种传奇源于对自身能力的一种认知和把握。
　　史玉柱的起跑点之所以选择做“汉卡”，除了深圳当时的外向型经济环境和氛围，整个“汉卡”市场凸现出来的巨大需求是软件专业的史玉柱最大的诱惑力。他用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名为电脑部，但除了一张营业执照之外，没有任何相关的设备，史玉柱该如何向客户演示、宣传产品？
　　虽然面临诸多困难，也无法阻挡史玉柱前进的步伐。当时深圳电脑价格最便宜一台要8500元，史玉柱以加价1000元的代价向电脑商家获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。为了尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。没有广告费，就以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款。
　　史玉柱的付款期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。令人没有想到的是史玉柱将10万元又全部投向了广告。就这样，在4个月后，史玉柱成为了百万富翁。尽管这段故事如今为人们津津乐道，但是回头反思，如果当时15天过去，史玉柱收来的钱不够支付款项又该如何？“我对市场和自己的产品有绝对的信心。”凭借信心，史玉柱打赢了第一仗。