直销行业如何从火爆的轻医美中获得机会？

　　根据近期我们发起的“经济越差，哪个行业越火”的线上问卷数据显示，65%的用户认为“轻医美消费理念”是医美行业发展越来越好的主要因素。

　　那么，在当前人们的收入预期呈现下降趋势，但对于医美市场行业的投入却不降反升，其中原因何在？

　　一、“轻医美”消费理念提升
　　随着审美的改变，消费者已经不再崇尚“大变脸”，而是“变成高级脸”，于是消费者的观念也从选择手术整形，到变化为轻医美。

　　与手术整形相比
　　轻医美操作手段灵活、创伤小、恢复期短、风险低。
　　比如“瘦脸针7天见效，做鼻子3天恢复，除皱针随做随走”等宣传语成为众多消费者初次踏入医美的勇气来源。

　　与生活美容相比
　　医疗美容能够深入下层皮肤组织，具有更明显的功效。
　　比如轻医美类目中的玻尿酸、肉毒素主要满足除皱瘦脸的诉求，水光针、热玛吉等则满足皮肤紧致提拉、变白等诉求，堪称美容的“消费升级”，具有更高的市场接受度和复购率。
　　艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示，2016年~2020年，中国轻医美用户数复合增长率高达52.6%，远超医美行业整体的增长率。将有望成为未来推动医美行业增长的主要动力。

　　二、群体偏向年轻化，男性有增长空间
　　在关注数据增长的同时，我们还发现了一些具体数据显示出来的整体趋势。
　　根据新氧给出的数据，中国每100位医美消费者中有64位90后，19位00后。可以看出，90后已是整容整形绝对主力，而00后开启医美消费的势头比90后更强。
　　在这其中，中国男性医美消费者的占比为 11.12%，略低于国际上的 13.8%，未来预计男性消费者增速会快于女性。男性医美消费者的平均客单价为7025元，女性为2551元，男性平均每单的花费是女性的2.75倍。
　　这背后的原因则是因为男性更容易受脱发的困扰，而医美可以有效改善毛发浓度，从全球数据看，植发同样是全球男性最欢迎的手术项目之一。由于越来越多的男人开始拥抱整形手术，随着他们年龄的增加，这些数字应该还会上升。
　　所以，瞄准这样一个容易被忽视的群体进行营销，将会是非常不错的选择。直销行业也可以通过关注趋势和行为，推出以男性为目标的营销，这可能会带来意想不到的效果。