骆超:卫生巾直销企业成功的7大命脉

　　四、简单的特点展示

　　卫生巾的市场是一直拥有创新机会的市场，人无我有，人有我优，人优我全。卫生巾的直销人员一方面在跟传统商场渠道的卫生巾产品做对比，另一方面也在与保健品市场拉开距离，挖掘它的独特点成为企业的重中之重。
　　产品的独特性并不需要繁琐，越简单越好，越容易操作，越容易复制。因为业务员要出门搞定业务，繁杂的产品并不适合做说明会。卫生巾直销宣讲需要的产品示范工具很简单，试管、吸水纸、水杯，还有产品，只要有一个桌子和凳子，都可以做示范，这样的简单易行，能够很快地把市场做起来。

　　五、特别的营销概念

　　直销企业因为直销在销售渠道上实现了质的创新和飞跃，但还有个非常重要的是，不能忽略寻找其他具有特别竞争力的营销概念和手段。也就是说，直销产品要从最大的规模上避免跟进者的模仿与克隆。
　　以月朗为代表的卫生巾公司除了利用营销人员开展面对面的销售外，还大力地借助了先进的营销要素，如产品更新换代，负离子芯片，磁性理疗等科技概念。这样率先引导先进的科技概念，不但在市场中直接凸显竞争力，也为后来者设立了一道难以逾越的门槛，从而达到双赢。

　　六、强大的系统保障

　　直销注定不能作为高额投资项目，因为虽然有实力的人不少，但这类人又不愿意做面对面的售后服务。归根结底，直销还是人的事业，会有很多良莠不齐的人员加入。这些人员行动的规范性和操作的有效性，以及直销市场的启动、发展、壮大靠的都是系统。
　　不同的公司产品可以不同、制度可以不同、服务也可以个性化，而唯独教育培训尤其是基础训练几乎都是一样的。从某种意义上来理解，教育培训是直销企业和直销团队的生命源动力，而有效的系统是这一切的保障。月朗国际周希俭显然对系统有相当的认识，甚至不惜拱手让出全球总裁的位置而专心于系统的发展，说明他真正懂得直销的真谛。
　　
　　七、完善的公关支持

　　后台支持包括政府公关、公众公关，甚至媒体公关。目前在国内，很多企业通过直销这种营销模式获得更多竞争优势的同时，也面临着这种销售模式所带来的挑战。这要求企业要有快速的反应能力，及对诚信的维护、塑造能力。
　　毫无疑问，从消费者购买角度看，依然将企业信誉作为重要的一个购买因素，政府、公众和媒体的反应直接刺激市场来做出反馈。而对于目前的中国直销业，获牌压力、行业形象不容乐观、媒体负面评价较多仍是必须面对的“三座大山”，因此改善其间关系尤为必要。从目前情况来看，月朗国际在这几方面的表现都还不错。
　　如果符合这7个基本条件，表明一个企业是适合于做直销的，同样卫生巾直销市场的红火也是打通了这7大命脉。如果达不到这种效果，任何跟进或者复制都是徒劳无效的。