中国社交商业江湖十年盘点：谁火了，谁糊了

　　而在线下生态中，凭借出色的会议系统和销售制度，直销也呈现出蓬勃发展之势。
　　2012~2014年，直销行业整体业绩从942.61亿元，增长至1599.15亿元。其中，安利、完美、无限极位列业绩前三甲，成为这片领域的顶流。
　　只不过，同处于社交商业江湖，微商和直销很快迎来交集。
　　直销老大哥安利，最先开启新尝试。
　　2014年，安利（中国）业绩下滑2%。面对互联网电商的冲击，这让曾经宣称“对发展电商持谨慎态度”的安利进行了策略性调整。
　　为促进业绩增长，安利推出移动工作室、安利盒子等数字化工具，积极“触网”。
　　安利随后在“2025战略规划”中，表示将全面实施数字化、体验化和年轻化三大战略，通过借助移动社交电商来增强直销体系的营销能力，逐步将线下销售引流至线上。
　　在不放弃直销模式的基本原则之下，安利踏上转型之路。

　　野蛮生长（2015~2018 ）
　　时间很快来到2015年，微商第一次遭遇了集体的信任危机。
　　彼时，央视新闻曝光微商面膜添加荧光剂和激素，有的甚至超标6000倍成为“毒面膜”。
　　顶流权威媒体的曝光，揭开微商行业的内幕，整个行业的形象一落千丈。
　　据说，新闻曝光后，几乎是在一夜之间知名微商品牌俏十岁，销量下滑80%，之后不得不转型实体渠道，从微商退圈。
　　失意的微商代理们兵分几路，不断寻找新机遇。
　　第一条路，就是选择代理新产品。
　　以咔咔寿、四季优美为代表的品牌，瞄准了酵素梅子的生意。这些品牌产品打着“植物发酵”“排毒养颜”“清肠减肥”“改善便秘”等功效旗号大肆宣扬，只是简单吃一颗梅子，方便快捷，效果立竿见影。为此众多微商趋之若鹜。到了2016年，四季优美年产值就已超过100亿元。

 

红极一时的咔咔寿酵素梅子

　　当然，不止酵素梅子，私护产品、减肥饼干陆续刷屏微商的朋友圈。
　　其中，以私护产品为主的摩能国际在2016年代理商拿货金额总和达到100亿元，以销售内衣起家的幸福狐狸不断拓展领域，学习脂老虎的套路，涉足代餐减肥。
　　微商的爆火，甚至吸引了传统企业的目光。2016年8月，立白推出新品牌“净博士”，单天业绩突破2亿元。
　　TST作为一个独特的存在，借助明星光环效应，几年间不断发展壮大，2018年纳税21亿元，成为上海青浦区纳税第一大户。