雅芳严格复查机制 65万直销员年底“验身”
http://www.dsblog.net 2007-11-29 09:16:24
经过一年多的广招人马之后,雅芳开始走上“精兵简政”之路。昨日,雅芳(中国)高调向媒体汇报了一系列较早前针对直销员推出的管理和服务制度。据雅芳中国区总裁高寿康透露,在针对今年招聘的直销员核查完毕后,发现淘汰率相当高。预计到年底之前,将完成所有直销员的核查工作。
对此,专家认为,随着直销队伍数量的不断增多,如何提高直销员的活跃性、激活市场资源,成了直销企业下一步要面临的问题。
雅芳是最早拿到直销牌照的企业,早从去年便开始招聘直销员。截至今年10月底,雅芳的直销员人数已超过65万。然而,并不是越庞大的直销员队伍,就能带来越高的销售业绩。
记者从业内知情人士了解到,现阶段,众多企业开始全面开展直销业务,第一步就是招兵买马,扩大直销员队伍。虽然国家对直销员资格有严格的规定,但直销员团队难免有“漏网之鱼”,其中有因为企业在直销员招募的操作过程中不严格,有因为招聘人员刻意隐瞒真实身份,此外,也有因为在相关系列条例颁布的中间阶段,招募的直销员中有不符合后来新规定的。
对此,昨天高寿康向媒体透露,雅芳在较早前推出对直销员的“100%复查机制”,对雅芳全国各地的所有注册直销员进行个人情况的回访,确保直销员队伍不存在国家禁止从事直销业务的七类人,提高直销员信息资料的准确性。
据高寿康透露,在一系列新举措的推动下,雅芳中国2007年前三季度的销售收入同比分别增长了44%、36%和23%,销售产品件数较去年同期分别增长了15%、19%和32%,而第三季度财报显示,雅芳活跃直销员人数与去年同期相比上升44%。
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