2022年度中国直销企业发展现状报告

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　　清晨生物
　　清晨生物之前采用的是电台、广播等广告途径的药店模式，2017年转战直销。2018年10月，微商新秀酥咔（SUKA)品牌创办人李庆南加盟清晨并持股25%成为第二大个人股东，自此清晨变身清晨酥咔，由李庆南具体负责市场经营，以直销、微商结合的模式开始发展。清晨曾于2021年4月在海南召开4000人大会，但2022年受疫情影响业绩萎缩。为了实现突围，清晨2022年在深圳建立新的运营中心，以开拓和服务更活跃的南方市场。

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　　吉美生物
　　作为曾经的台湾华良集团市场大佬和既得利益者之一，陈立波一直让吉美处于直销行业最神秘的角落，没有知名经理人的加持，也没有特别的创新动作，此前的市场发展传统而平稳。但在保健品“百日行动”和新冠疫情以来，本打算苟安一隅的吉美也遭遇重创，有传公司负责人在转卖部分其他资产以渡过难关。

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　　自然阳光
　　2021年，自然阳光全球创下年度净销售额4.4441亿美元的成绩，其中中国区表现稳健，净销售额全年同比增长39.3%。中国区业绩的稳步增长，离不开自然阳光过去一年中为服务商营销渠道的深度探索。在为市场陆续推出多款口碑产品后，自然阳光还加码数字化、加强宣传营销力度，以更强的品牌效应推动客户增长。不过，2022年受总部所在地上海疫情防控的影响，自然阳光市场表现未达预期，其针对短视频用户推出的公域引流“数字化八爪鱼”策略能否力挽狂澜，值得期待。

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　　以岭药业
　　虽然有中国工程院院士吴以岭的背书，但获牌后的以岭药业并没有在直销市场取得突破，相反在启动之初就遭遇市场涉传事件。2019年的行业整顿，更让公司的直销业务停摆。失之东隅，收之桑榆。2020年突然爆发的新冠肺炎疫情，让以岭药业的拳头产品连花清瘟胶囊一夜爆红，恐慌的国内民众四处抢购，市场一时供不应求。以岭药业迎来了市场业绩的快速增长。2021年，以岭药业营收突破百亿元大关，净利润13.44亿元，双向增长超过10%。2022年中报业绩虽有小幅回落，仍处高位。在此情况下，公司对直销业务自然也就不屑一顾了。

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　　汉德森
　　2018年1月19日获牌的汉德森是目前最后一块直销牌照的获得者，但却有些生不逢时，刚获得直销牌照一年，即遇上了直销行业大震荡，中国直销市场由高峰急转直下，直坠谷底。在这样的大背景下，雄心壮志的汉德森只能扼腕长叹。随之而来的新冠疫情，再次打击了汉德森的直销信心。投资方恒基（中国）投资公司及李家杰退意渐生，大股东江苏艾兰得营养品公司董事长常亮亲自出来力挽危局，仍难有起色。据说常亮已将重心放在引进团队上，不过并没有取得太大的进展，业绩仍陷在低迷状态。