15年拼出亿元全美世界总裁范文瑂博士谈直销

　　以直销起家的全美世界（Best World)经过15年拼搏，目前已发展成市值超过1亿元的挂牌公司，今年9月还在大巴窑建屋局总部设立了美轮美奂的新区域总部。

　　1990年，全美世界总裁范文瑂博士和伙伴陈俐蓉博士，创立全美世界，自此，两人带领全体行政与行销团队，就一步一脚印的不断攀登高峰，在成功道路上“活出生命的姿采！

　　如今，这家以“bwL”品牌打响知名度的土生土长直销公司，在新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南、香港及台湾，拥有数万名直销商，销售超过100种的保健品、护肤品、减肥产品及健康生活用品等。

　　最近，全美世界更在中国获得16张经营保健品的执照，正在积极筹备在中国市场，开拓另一个广阔的新天地。

　　针对人们越来越熟悉的直销经营方式，范文瑂博士接受本报访问时，畅谈了全美世界不断的成功攀登高峰，以及在竞争日趋激烈的直销业领域里，如何通过具有优势的产品和专业实力占稳一席之地。

直销有什么好处？

　　直销有什么好处？

　　范文瑂博士认为，从社会层面来看，直销提供了很多创业和就业的机会，特别是创业。

　　大家都知道，创业不容易，须要几个“本”——本钱、本行、本事。

　　她指出，即使有了三“本”，也不能担保创业成功。而从事直销业务，用不到三“本”，因为直销的运作方式不一样。

　　有兴趣创业的人加入直销公司成为直销商后，就可利用直销公司提供的硬体及软体设施，不用去烦恼本钱够不够或没适合产品可卖、也不用找员工、开店等。

　　她也指出，有些人适合把直销当成一份全职工作来做，也有些人可当成“周末创业”的方式来经营，尤其对退休人士、家庭主妇及兼职赚点外快的人最适合。根据世界直销联盟的统计数字，90%的直销人员是兼职的，而85%从事直销是女性。基于直销经营的自由性，女性能在直销业兼顾事业与家庭。

　　如站在消费者的立场来看，直销的好处也是很明显的。

　　举个例子，购买化妆品用了觉得很好后，可能会介绍亲友购买。在这个过程中赚不到钱，即使很喜欢这样的产品也无法加入经营。

　　“直销就完全不同了，今天用了产品后觉得效果好，可介绍别人购买，消费的同时又赚钱，帮了自己又帮别人。多好！”

产品逾百种　美容保健样样有

　　全美世界bwL是我国著名的美容保健品公司，所提供的产品有100多个，范围从营养辅助品、个人护理产品、美容品、体重管理及健康生活器材等。

　　带领先锋，预测新潮流一向是bwL主要的策略。公司所成功树立的产品品牌非常多，当中就包括旗下的专利品牌如：bwL、Dr's Secret和Optrimax等，获得客户的忠诚支持。

　　bwL的重点产品有：

　　①护肤品系列（Dr's Secret），包括洗面乳、收缩水、美白、重建及防晒霜。在市场已经推出了五年，让成千上万的人恢复健康、亮丽及无暇的皮肤，而且越用越年轻！

　　②体重管理计划（Optrimax），包括清轻果（Plum Delite）、清轻棒（Meal Replacement Bar）、清轻滑（Anti-Cellulite Gel）和清轻粥（Congee Delite）。

　　2005年才推出的体重管理系列，无须挨饿、吃药、开刀，却能轻轻松松减轻体重，并能将维持健康及标准的体重成为生活方式；清轻一族成功的例子数不清；要在一个月内减轻十公斤以上的也大有人在。

　　③营养辅助品系列（bwL），包括Super EPA2000鱼油，PhosChol健脑丸、Liqui-Cal/Mag钙镁以及Cardiozyme 纳豆等。

　　bwL十多年来以保健品起家，旗下的几十种保健品，每种都大有来头．无论在原料的纯净度、提炼的科技、配方的独特以及及摄用后的疗效性都获得好评。而拥有一大批产品忠实使用者。

　　以上三大核心产品系列不只奠下bwL的消费群基础，也让其直销商在运作上无往不利。这也是bwL在直销业成功的其中一个优势。

直销产品中 美容保健品最好卖

　　为什么美容保健品是最好卖的直销产品？

　　拥有二十多年直销经验的范文瑂博士认为，以目前的消费趋势来看，和美容保健有关的产品是最适合直销。

　　她表示，原因有二：

　　●美容和保健产品须要很多讲解，顾客才懂得正确使用，取得最好的效果。

　　●美容和保健产品天天都要用到，且经常要添购。

　　她指出，在本地市场中，直销产品十之八九离不开美容保健品，包括减肥产品，因为爱美是人的天性。

　　她也指出，产品如不须要经常添购，就如买了一台机器可用上10年，对直销经营者是非常辛苦的，须要不断开发新的人脉关系来推销产品。

　　直销公司所开发的产品，一定是要有优势，且具备特别功效的产品，才能在市场占有一席之地。

　　她举例bwL所售卖的一种鱼油Super EPA2000，过去15年来一直是bwL的最畅销的“黄金”产品，主要是有效成份比市场同类产品最少高出两倍。

　　一般在市场没办法或难以买到的一些特效产品，也比较适合直销。

　　bwL在开发产品时特别坚持一个理念：寻找一个能解决问题的方案，把最好的产品从不同的国家带进来，让顾客使用后“活出生命的姿彩”。

　　另一个坚持是：据客户的健康须要去寻找最好的产品，而不会跟随潮流流行什么卖什么，所以bwL只推出与健康有关的产品系列。

让直销形象更好

　　范文瑂博士希望接下来几年里，能把目前国人对直销行业不甚了解的局面改善过来，让他们对这一行业留下更好的形象！

　　她透露，条例刚放松时，许多人把新加坡当成是一块“处女地”，什么公司都进来，更多的是放个屁后就走，搞到乌烟瘴气的。

　　她也透露，在这个过程中，有人正正当当去经营直销生意，且赚到了钱，深具信心的继续经营下去；也有些人加入比较不正规的公司，觉得“货不对办”，对直销失去信心。

　　不过，她再三指出，bwL对接下来的直销业保持乐观态度，因为她觉得公司仍会继续全面运作，及积极拓展区域市场并不断提高社会形象。全美世界是我国第一家以直销业务为主的上市公司。

　　她认为，bwL如能继续取得好成绩，又做了许多有益社会的工作，就可扮演一个起正面影响的角色。