全美世界总裁范文瑂谈直销：15年拼出亿元

　　她表示，原因有二：

　　●美容和保健产品须要很多讲解，顾客才懂得正确使用，取得最好的效果。 

　　●美容和保健产品天天都要用到，且经常要添购。

　　她指出，在本地市场中，直销产品十之八九离不开美容保健品，包括减肥产品，因为爱美是人的天性。

　　她也指出，产品如不须要经常添购，就如买了一台机器可用上10年，对直销经营者是非常辛苦的，须要不断开发新的人脉关系来推销产品。

　　直销公司所开发的产品，一定是要有优势，且具备特别功效的产品，才能在市场占有一席之地。

　　她举例bwL所售卖的一种鱼油Super EPA2000，过去15年来一直是bwL的最畅销的“黄金”产品，主要是有效成份比市场同类产品最少高出两倍。

　　一般在市场没办法或难以买到的一些特效产品，也比较适合直销。

　　bwL在开发产品时特别坚持一个理念：寻找一个能解决问题的方案，把最好的产品从不同的国家带进来，让顾客使用后“活出生命的姿彩”。

　　另一个坚持是：据客户的健康须要去寻找最好的产品，而不会跟随潮流流行什么卖什么，所以bwL只推出与健康有关的产品系列。

　  让直销形象更好

　　范文瑂博士希望接下来几年里，能把目前国人对直销行业不甚了解的局面改善过来，让他们对这一行业留下更好的形象！

　　她透露，条例刚放松时，许多人把新加坡当成是一块“处女地”，什么公司都进来，更多的是放个屁后就走，搞到乌烟瘴气的。

　　她也透露，在这个过程中，有人正正当当去经营直销生意，且赚到了钱，深具信心的继续经营下去；也有些人加入比较不正规的公司，觉得“货不对办”，对直销失去信心。

　　不过，她再三指出，bwL对接下来的直销业保持乐观态度，因为她觉得公司仍会继续全面运作，及积极拓展区域市场并不断提高社会形象。全美世界是我国第一家以直销业务为主的上市公司。

　　她认为，bwL如能继续取得好成绩，又做了许多有益社会的工作，就可扮演一个起正面影响的角色。