胡瑞莲：事业导向一不小心就会掉到非法传销

　　接下来我想对企业来讲，我想刚刚在台下的时候，有位研究直销行业的一位老前辈，抛出来一个问题、问我最终消费者，刚好是我们陈得发的高徒李信兴先生也在探索的，到底职能部门在推、一直想推着说：最终消费者定义。这是好还是不好？我认为——这就是中国直销发展和海外直销发展的过程，海外直销发展开始都是以机会导向，事业导向为主；他发展到最后不是国家政策的那个限制，而是自然地行业发展的，是最终必定会从机会导向、事业导向走向产品导向——还是在中国以这个产品导向。我知道因为我在中国也是十来年的时间，我知道在中国提这个产品导向，你会被很多很多的业界和甚至会被很多从业员来置疑，但是我告诉大家：这个是世界直销发展的一个趋势、一个必经之路。

　　只有最终把产品导向这一点做好，我们这个产业才能够健康的发展，才能够非常让整个社会大众接受。否则的话，一味是以机会导向、创业导向、事业导向的做法，往往一不小心就会套掉、掉到那个非法集资、非法传销、金字塔老鼠会这样的圈圈里去。所以在这边对业界的领导者也好、老板也好，说实在的，机会导向这一点，企业决对不能再去，因为中国这个社会已经是个浮躁的社会，大家都想快速致富，直销商和从业员呢他本身介入这个直销行业，他本来就想快速致富，如果做为一个企业领导的话，你再火上浇油的话，他肯定一发不可收拾，最终你可能得到短期的业绩的暴涨。但是长期发展呢，我可以断定对整个行业发展对整个企业发展绝对不利，对从业员呢肯定最终他是要受伤害的，所以在这边我是认为既然中国直销已经立法了，也意味着这个行业未来的前景应该是越来越光明的，虽然眼前是有些挫折、有些挑战、一些曲折，既然长远的是好的话，我们就要有长远的打法。

　　我们经常说如果现在这个行业是不利于整个直销的发展，而你用长远的打法这个人是傻瓜，倒回来如果这个行业发展能够长期发展健康发展，而你用短期的打法，这个时候你也是笨蛋，对不起我这个人说话粗俗一点。所以呢对从业人来说对企业来讲，既然是个长远的前景行业，我们就应该用长远的打法来做这个事业，最终才能确保这个行业健康发展。当然这与直销员宣讲一样前面的企业用健康的正确的方法去引导的话，直销员将会跟着企业走，不会百分之百，但是你这个引导是最重要的，这一点我也是跟直销从业人经常是这样在说，长有长的打法，短有短的打法；如果现在这个形势不利于长远的打法，你继续作长远的打法，这个也不勉强；倒回来讲现在是长远打法，能够长远做法、能够管好的话，机会导向和事业导向主动一方，最后肯定会在长远的结果还没到来之前就跨下去啦！

　　所以在这方面我个人认为整个业界从企业到直销员，要离开急功近利，而用长远的打法，我相信中国在直销立法之后，虽然眼前有些曲折，但是我估计最终将会跟海外的直销发展一样，从曲曲折折中慢慢最终会走向健康发展。谢谢！
 
　　（绿色分销网站总编龙教授：下面的内容是完美公司胡瑞连总裁，作为黄英姿博士论文的评论人，在评论时的讲话摘要）

　　怎么界定他是直销人员？

　　坦白说在很多情况下，直销公司的直销员都不只是消费者，这个发展过程是混淆的。因为消费者只要他买了一些产品，或者成了优惠顾客或成了一个VIP顾客之后，到底他是消费者或是直销员？有些时候他本身都不清楚，而这个界定的结果是非常非常重要的，如果这个界定对的话后面的结果是对的，如果界定不对的话，后面的结果可能就有误差了。

　　而是以内容方面，还是要扩大发展范围，中国的直销发展，说实在的，刚才黄教授有提到我们调查的一些对象，甚至会把挨家挨户沿户的推销，就过去在东南亚国家的一样，就是高露洁，他们做法就是挨家挨区去卖东西，算不算直销呢？我认为在广义上看是算，不管是变性直销还是邮购直销，还是柜员机的直销，在广义上是算的。可能在狭义上，现在我们针对是以中国直销立法，所管理的以直销人员去卖产品的一个定义，这方面要清楚一点。而对中国的直销发展公众形象来讲还有另外一个影响因素，在国外是没有的，国外是以无店铺销售为主，而在国内是要有店铺、要有服务网点。而整个公众形象的影响呢，坦白讲在中国的直销发展史里面国外的直销公司是很少花钱打广告，但是在国内因为政策的影响，公司第一道就是打广告，结果呢，收到甜头了，所以在广告宣传这方面公众影响你多大呢?我想这结果也是要给出来的，让我们业界有个参考价值。