雅芳（中国）公司继续领跑中国直销第二阶段

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　　“每个好孩子都有糖吃。”那么作为中国直销业“好孩子”代表的雅芳公司吃到这颗“糖”了吗？2007年11月29日，雅芳中国区总裁高寿康在广州高调披露雅芳直销第二阶段新进展显示，雅芳中国的直销之路正行进在甜蜜之中。

雅芳继续领跑中国直销第二阶段

文/本刊记者 黄永建

　　作为世界最早也是最大的直销公司，雅芳进入中国已有17年的历史。从正式成为登陆中国大陆市场的第一家直销企业开始，雅芳延续了自己一直谋求合法平台上的利润的战略。1998年，中国政府禁止直销，雅芳率先自觉转型为零售模式。这样做的回报是，2005年4月8日，雅芳(中国)有限公司获批成为我国惟一直销试点企业;2006年2月，雅芳(中国)被商务部授予首张全国直销经营许可证。

　　获牌后的整个2006年都是雅芳的法规适应期，2007年1月，雅芳正式步入新直销模式的第二阶段，将重点从向社会宣传新直销模式并进行直销员招募转向为各服务网点和直销员提供更完善的支持与更优质的服务，以不断提高她们的市场竞争力。截至2007年10月31日，雅芳中国已拥有658,225名直销员。目前，雅芳在中国有74家分公司，通过其全国超过5,000多个销售及服务网点为中国女性提供事业机会和产品服务。

　　高处不胜寒。一方面，这样的条件和数据足以让雅芳笑傲中国直销江湖了，但另一方面，雅芳新直销模式却也引起了业界的广泛关注:雅芳原来专卖店的问题解决了吗?怎么融入直销模式？雅芳究竟是不是直销?她是否能代表中国直销业未来的发展方向？雅芳中国近70万的直销员是怎么来的，雅芳要这么多直销员干什么……

　　雅芳中国区总裁高寿康就是在这样的情况下，面对媒体，公布了雅芳进入直销第二阶段的一些新进展和新战略，以让业界认识到雅芳对于中国直销的意义所在。