《2023健康营养行业趋势洞察报告》回顾

　　渠道方面，传统医药渠道回归销售额首位，新兴社交私域、直播带货渠道销售额增长迅猛，今年值得关注的礼品团购板块。

　　在正常B2B商贸交流的基础上，品牌方和经销商又做哪些其他投入呢？我们可以看到两方形成了不同的趋势，更多的品牌方增加了线上投入；更多的经销商增加了线下投入。那么我们是不是可以理解为，品牌方线上宣传增加影响力，经销商线下铺货提高渗透率，两者打起了配合？

　　经调研发现，销售额明显增长的线下渠道多数利用了场景化的辅助，比如“疫情下的基础免疫场景”对应了医药连锁、医疗机构、康复养老渠道；“节日送礼送健康场景”对应了高端/会员制商超渠道；“补充剂轻便化快消场景”对应了普通超市/便利店渠道；“消费者教育场景”对应了直销/会销渠道等。