如新：凝聚“善”的力量 在稳定中和谐发展

　　“我们有很好的制度”　

　　来自商务部直销系统官方网站上的数据显示，截至2007年6月下旬，如新已有169名通过审核下发的直销培训员，对于他们，范家辉表示了很高的信心。他说，“直销培训员的获批一方面是政府对企业规范经营的认可，另一方面也是企业开展直销业务的必由之路，只有有了自己合格的培训员，才能有合格的直销员工。对于管理好培训员乃至今后的直销员，我们有信心和决心，因为我们有很好的制度。”

　　关于如新今后在中国的经营方式这个普遍关心的问题，范家辉认为，如新在中国直销企业中是唯一实行员工制的外资企业，销售员工和公司签订劳动合同，使员工形成了对公司的忠诚度和向心力，能够促进公司的稳健发展。他说，如新现在在开展直销业务的地区仍然实行的是“两条腿走路——专卖店＋直销员”，从目前的业务进展来看，还没有发现专卖店（店铺）与直销员会有什么样的冲突。事实上，最终大多数的产品还是通过店铺进行销售，而直销员也可以将顾客带入店铺进行销售工作。

　　范家辉认为，如新过去“零售专卖店的销售形式”和“与销售人员签了劳动合同的职工模式”非常适合具有中国特色的直销环境。他说道，“用一个正确的、能够保护消费者利益的销售模式来进行直销，我觉得非常重要。如新的‘员工制’直销模式，就很好地保护了消费者利益，也保护了销售人员的利益。”这种“两条腿走路”的方式不仅符合政策，也相当好地规范了直销的销售。

　　同时，范家辉还介绍道，监督和管理直销员也是公司发展策略的一个管理程序。他说，在如新，有3000个销售人员，就有近千名行政管理人员，这对规范直销起到了很大的监督作用。他说，如新监督直销员有三部分：第一个部分就是企业如何规范兼职的直销员；另外，每一个符合《直销管理条例》规定的人员加入如新成为直销员都要持证上岗，不能有不符合直销管理规定的宣传和销售行为；第三，凡是被国家批准的可以进行直销的企业的信息都必须在网上公开，也可让消费者对如新的直销形成监督。

　　“一如既往参与中国公益事业”　

　　2007年，在纽约举行的美国企业大奖颁奖典礼上，如新集团因其“受饥儿滋养计划”荣获2007年度最佳企业责任奖。如新企业集团的“受饥儿滋养计划”开辟了慈善事业的一个新高度——拿出上千万元建厂生产专门援助受饥饿儿童的食品，没有任何销售和利润指标可言。很多人不知道的是，如新在全世界范围建立了两个蜜儿餐工厂，其中一个就在中国。

　　蜜儿餐是由如新和世界知名的儿童营养失调治疗专家肯·布朗医师共同精心研制的，是专为受饥儿设计的营养食品，可以保证儿童获得健康成长所需的充足营养。事实表明食用蜜儿餐儿童的体重及身高显著增加。

　　2005年6月2日，如新的蜜儿餐工厂在鸡西奠基。除了中国以外，这个工厂还将给泰国、菲律宾、印度及朝鲜提供蜜儿餐。在中国，如新集团的“受饥儿滋养计划”选择了跟中国儿童少年基金会、中国扶贫基金会合作，所有的蜜儿餐将通过这两个机构的网络分发到中国的受饥儿手中。

　　数据显示，截至目前，该厂已生产并捐献1162万份蜜儿餐，其中412万份捐赠到中国内地，价值近2750万元人民币，已有近14万名中国孩子享受到了“受饥儿滋养计划”的好处。

　　说到公益事业，范家辉的自豪感油然而生，他说：“伴随着如新事业在中国的发展，如新将一如既往地参与中国公益事业，尽自己的一己之力，为中国的经济和社会事业和谐发展做出企业应尽的义务，力争在中国做一个合格合法的企业公民。”