世界直销联盟主席贺楚门：亚洲市场正在崛起

　　“我们面对的其中一个挑战是……，你知道的，直销生意很易入行，本金门槛不高。直销是个意义广泛的词，包含人对人的商务，和固定的零售商不同。多层式直销也是直销的一部分，今天超过90%的直销公司也有多层直销的业务。直销是你从公司买货，再以市场价转售予消费者；但你也可以邀请消费者加入，有很多老牌企业也有使用这模式。”贺楚门说。

　　从营运模式来看，层压式推销的最大特征是“不能持久”（non-sustainable） ，终有“爆煲”的一天；正当的多层直销则没有这个麻烦，这是两者的最大分别。然而一般人例如我、例如未入行前的贺楚门，也不一定懂得分辨，这多少也为直销的形象打上了一层阴影。

　　贺楚门以业界“盟主”的身份说：“当我入行时，99.99%的人都是实实在在想建立自己的事业，只有少数人利用这个平台干些不恰当的事。现在我们联盟其中一个着力的要点，就是鼓励所有企业揪出那些害群之马：我们不需要他们，他们连累了整个行业，连累了其余99%以上坚持商业道德的人，我们定要把他们踢出局，我们的行业才能继续向前走。”贺楚门也强调说，如果发现是企业本身有问题，那么联盟会毫不犹豫地清理门户，开除那些企业的会员资格。

　　亚洲市场崛起

　　直销的概念源于西方，但现今在亚洲的发展更蓬勃。日本是最大的市场，然后是南韩。中国内地市场正在逐步走向正规，台湾已有十分一的人口参与直销；在香港，单计如新，销售总额也有3亿港元以上。

　　“因为直销用不着高调宣传，所以人们很多时不察觉我们。我承认消费者对直销的看法，和直销的现实，两者有时会有差距。这个差距要靠沟通来弥补，我希望让多点人知道，直销不只是一盘生意。”贺楚门说。

　　贺楚门有六个孩子，他笑言这在其故乡犹他州算少了。他有一个十八岁的儿子，日前在犹他州有一场足球决赛，为此他从东京飞去捧儿子场，然后才飞回香港。对这位爸爸而言，直销，如果“不只是一盘生意”，那还可以是什么？

　　“今天大清早，我驾车到机场，在一辆巴士旁驶过，车上很多乘客正在上班途中。我不知道他们每天有规律地上班是否快乐，我不知道他们从寻常工作得到的满足感够不够……，但对我来说，这个行业给人们改变的机会，或许人们可以在家建立自己的生意，有多点时间陪伴家人，这是直销这个行业最有意思的事。”我隐约感到，这位直销盟主又再发功了。