安利中华区首席市场执行官颜志荣的管理理念

　　日前，安利大中华区高级副总裁、首席市场执行官颜志荣在宁。晨8时，他从入住的丁山花园酒店赶到地处和燕路的安利店铺与60多名员工见面。并亲自下厨，用安利新近在内地上市的“皇后钢锅”为员工们做早饭。
　　上午10时，他返回丁山花园酒店，伴着窗外的飞雪，与本报记者畅谈安利及自己的管理与营销理念。

　　安利的部分产品为什么不考虑为中国消费者量身定做

　　记者：据我们所知，目前安利在国外有500多种产品，进入中国内地的有170多种。这些产品是否为中国消费者量身定做？

　　颜志荣：这个问题安利分两个方面考虑。有些产品，我们对内地消费者的消费特点做了充分调研，进行了量身定做。如说护肤用品、洗发用品等。因为不同肤色、不同地域人群的皮肤、发质具有不同的特性，有量身定做的必要。

　　但有些产品，我们不考虑量身定做的问题。比如烹饪，中国人喜欢用大火，我们还是推出了用小火烹饪的皇后钢锅。为什么这样做？因为我们觉得在这个问题上，西方的方式、安利推出的产品更节能和环保，保证了营养不流失，更有利于人的身体健康。所以，我们愿意推出一种产品，期望影响中国人的某些生活习惯。

　　记者：和直接适应中国人的生活习惯比，商家的这种影响是否意味着更大的成本投入？

　　颜志荣：看上去成本是大一些，但是，这也可以转变成安利的优势。安利有直销模式，可以和顾客面对面交流，如果我们的营销人员把皇后钢锅的节能、环保、健康、方便等等优势解说到位，相信有很多的中国顾客会乐于接受我们的观点。安利产品在中国的销售额和美誉度，说明我们的这个选择是对的。

　　安利用什么尺度选择刘翔和鲍威尔作形象代言人

　　记者：我们知道，刘翔和鲍威尔是安利纽崔莱的全球品牌代言人，此前田亮、伏明霞也做过。而且，我们听说，安利选择代言人时，颜先生的意见也举足轻重。请问安利用什么样的尺度选择了他们？

　　颜志荣：2002年开始，中国营养补充食品的环境是，做这类产品的企业在宣传方面大都从两个角度切入，一个是功能性，一个是季节性。就后者来说，比如，要过年了，买什么东西给爸妈？安利如果用类似的策略，就会被淹没。我们后来就考虑，还是用代言人的方式比较有个性。

　　安利的企业文化中，有“运动、营养、健康”的理念，那我们就考虑世界顶尖级的运动员，奥运冠军当然是我们的重点关注对象。我们选择运动员，除了看重顶尖级的成绩、世界范围内的知名度，还有几个因素也很看重，比如美誉度要高，要年轻、阳光；再比如要求对方必须用安利产品，如果以前没用过，商谈时也不同意将来用，那不管是谁，都没得考虑。