分析和探讨直销行为中的“心理学效应作用”

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直销中的心理学效应
文/上海东方无店铺行销中心

　　心理学中的各种效应有很多种，其中最著名的有11种，这些效应发生在人的各种潜意识和表象意识中，并且明显的作用于个体行为中，影响着行为的结果。
　　本文从以下几种心理学效应中，继续分析和探讨它们在直销行为中的作用。

　　一 马太效应的理论定义和解释

　　《圣经》中“马太福音”第二十五章有这么几句话：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”1973年，美国科学史研究者莫顿用这句话概括了一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”莫顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。
 
　　马太效应在直销中的应用和表现

　　我们会发现直销业里，不管是成功的直销企业还是成功的直销员，前N位的收入之和会占整个行业以及全直销企业直销员收入总和的相当大的比例，成功的直销员即使跳槽，也不影响自己继续成功。那些在直销业不论是经常跳槽，还是固守一家直销企业的人，如果经营多年还一事无成，继续走原来的路要想成功看来遥遥无期。

　　这一理论对直销员是否合适从事直销业具有一定指导作用。如果怎么做都是输，那就没必要继续干下去了，投身之时便设定“止损点”不失为聪明的做法。

　　二 跳蚤效应的理论定义和解释

　　“跳蚤效应”来源于一个有趣的实验：生物学家曾经将跳蚤随意向地上一抛，它能从地面上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放个盖子，这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。过一段时间后，你拿掉盖子，你会发现，虽然跳蚤继续在跳，但已经不能跳到一米高以上了，直至结束生命都是如此。