安利：紧扣消费需求转变 引领产业高质量发展

　　随着国力的不断加强，我国消费者的购买力不断增强、中产阶级群体数量也不断增长。对于消费者而言，面对琳琅满目的同类商品，自然是选择最能满足自己需求的那件，安利（中国）显然深谙此道。
　　“我们不能关起门来搞研究。”彭总谈到，“安利（中国）一直坚持深入市场，了解消费者需求。近几年来，市场出现了两大变化。”
　　一是消费者的认知发生了巨变。从前，我们向往吃得饱，现在，我们追求吃得好、吃得营养、吃得健康。当然，这是多种因素共同作用的结果。从政策层面上看，国家从前倡导“以治疗为中心”，现在倡导“以健康为中心”；从居民层面来看，我们面临社会老龄化日趋严重的难题，同时年轻群体常常由于不健康的生活习惯导致一些慢性病的发生。如何遏制此类疾病的发生，关键在于健康生活方式，也包括合理地进行营养保健食品补充。因此，近几年，我国消费者的健康需求逐渐从“隐性需求”、“被动健康”过渡到“显性需求”和“主动健康”。
　　二是人们对健康的期许发生了翻天覆地的变化。从前，一个人只要不生病便是健康。而现代人对于健康的理解不仅是不生病，还希望自己更美好、更有活力、更有精神，即身体层面、心理层面和社会层面都要保持健康状态。并且，人在不同的生命阶段，对健康有不同的要求。即使是在同一生命阶段，由于身处时空的不同，对健康的要求也会发生变化。
　　彭总直言：“市场变化倒逼企业转换思路，加大研发力度和加快技术升级。假如我们还是保持一成不变，一定会被市场、被消费者所抛弃。”那么企业应该如何转变才能与消费者的需求相契合？首先，在思想方面，从过往的“我能提供什么产品给你”转变为“消费者需要什么样的产品”；第二，在行动方面，从以往的单一产品转向产品解决方案。因为消费者的需求已经很难单靠一款产品便能得到有效解决，更多时候是需要将不同的产品和服务进行搭配组合，方能真正满足消费者的健康需求。相信同时实现以上两个方面的转变，便能为消费者提供更好的服务，促进产业升级和整个行业的高速发展。

　　近五年，整个消费市场，尤其是营养消费市场展现出广阔的前景，但于此同时，行业的竞争也日趋激烈。
　　党的二十大报告指出，“科技是第一生产力，创新是第一动力。”要想在行业中脱颖而出，企业离不开创新，而安利（中国）最主要的创新体现在个性化营养方面。消费者对以往产品千人一面的消费模式感到不满足，转而对营养呈现出多元化的需求和个性化的发展趋势。
　　在这样的大背景下，安利开始全面开展研究个性化营养解决方案。安利公司借助生命科学、基因检测、大数据、人工智能等多领域先进的学科知识和技术，创造性地开展了个性化营养的专题研究Diet2Me。这项临床研究，可以根据消费者不同的膳食习惯、生活习惯、基因表达、生化检测指标，甚至是使用场景，提供量身定做的一站式个性化营养解决方案，从而使消费者获得的解决方案更加精准，贴切，方便，更有体验感。
　　近几年来，个性化营养在全球呈现出一种快速发展的趋势，预计到2025年，产业规模将会达到200个亿。不过值得注意的是，个性化营养虽然代表着未来营养发展的趋势，但目前仍处于起步阶段。因此，今年三月份，安利（中国）与行业协会、专家携手，共同发布了“个性化营养发展专家建议”，以期能够为行业率先建立一些标准或指南，从而帮助这项新兴产业模式在中国尽快落地。安利（中国）在个性化营养方面的创新，一方面有望引领行业的高质量发展，另一方面也彰显了企业在同行业中敏锐的洞察力和竞争力。