USANA:链接人、产品与地球撬动可持续增长

　　第三
　　基于全球的销售网络，扩大品牌的全球足迹，布局更多新兴市场，这也是企业未来重要的增长机会。也因此，根据不同市场的区域化特点和人群需求，探索和调整战略机制成为企业下一步的重要行动。
　　2020年，USANA在中国市场构建了跨境购平台，让国内消费者享受本土生产的USANA葆婴产品的同时，还可以有直接便捷的渠道享受到来自海外原装进口的产品。下一步USANA也将进入印度市场，打造在全球第25个市场。“深耕中国市场，让我们学到很多经验，我们将尝试在印度复制它。”聂怀禹称。

　　最后
　　还有一个重要的增长机会是企业内部围绕业务板块的创新。聂怀禹相信大健康行业和所有其他行业一样，都需要不断围绕客户需求进行创新，用更多的数字化方式触达到消费者。
　　目前，USANA葆婴为迎合新的市场机遇，增加了对社群营销、社群影响力打造的投入，成立专门的品牌推广官团队，在多渠道社交平台推广和传播品牌理念以及进行营养科普宣传；迎合目前国内电商消费趋势，优化购物体验，公司上线了品牌自己的购物App以及微信购物小程序，利用更多数字营销工具推动创新业务增长。
　　聂怀禹特别提到了面向业务伙伴团队的一个创新案例，与中国一些知名的大学建立教育合作，为优秀伙伴提供为期三到四天的领导力培训课程。
　　“这真的是一个很有意义的增长驱动力。人们对增加教育和改善生活非常兴奋。”聂怀禹透露，接下来，USANA葆婴将继续在浙江大学、厦门大学推动这样的创新再教育课程。

　　三大支点，落地可持续增长
　　从人到产品到地球，解码增长机遇，然后关联策略制定，其本质是优化从品牌到客户这一旅程的每个触点，提升服务体验，从而在竞争激烈的市场上保持可持续的增长力。
　　而将企业增长放到更长期主义的维度，回归到为环境（E）、社会(S)、治理(G)提供赋能这一长期目标上，企业同样需要一套具体的框架和可落地的支点。
　　除了像大多数公司一样，在公司内部建立践行ESG的跨职能小组，成立专门的指导委员会专注于ESG的推进。以及每年发布相关的可持续发展报告，向利益相关者披露ESG理念和企业发展战略。USANA在落地实践上的关键举措是，在可持续发展方面进行优先级的排序，包括制定未来几年的“路线图”。
　　“从顶层愿景上，我们希望能为我们的员工、业务伙伴、消费者提供可持续发展的绿色生态。”聂怀禹认为，一旦在最高层设定了基调或愿景，作为管理层，就必须尽所能将其推向组织的各个层面，并把这个基调和目标设置为公司的重要优先事项，并且纳入投资决策参考。
　　孙磊在2023年新增长大会上介绍了USANA的可持续发展路线图，聚焦三个领域：人，地球，产品。目标是通过人、地球和产品，三个重点领域的持续努力，让所有的员工、业务伙伴、消费者以及我们生活的地球家园拥有可持续的未来，从而实现成为世界上最健康的大家庭的愿景。
　　USANA一直关注健康社区的打造，在全球范围内提供近千万份营养餐给需要的人群，同时邀请业务伙伴和员工一起，为社区提供了超过1万小时的公益服务。其中一个比较有意思的实践是USANA向有需要的社区提供便携的“花园塔”，这些迷你的工艺种植桶，可以让社区种植瓜果蔬菜，满足自己需要的同时还可以在当地市场做一些销售，用于社区发展。

 

USANA葆婴通过爱加餐项目为有需要的孩子们送去关爱与营养