USANA:链接人、产品与地球撬动可持续增长

　　成立31年，进入中国市场13年外资大健康品牌USANA，已经将中国深耕成为USANA全球最大的消费市场，在USANA首席商务官聂怀禹（Brent Neidig）看来，“解码机遇”，并形成一套符合企业自身情况的“行动路线图”，对于解决企业的增长问题非常有用。

　　“解码”机遇，形成可持续发展战略
　　管理的内核是解决现实问题。
　　在USANA任职近18年，自2015年起管理中国市场的业务发展，负责制定和执行业务增长战略，聂怀禹的管理心得是，解码市场机遇，就要关注几个关键领域。
　　“放眼全球时，健康和福祉，包括对个人健康的关注已经成为全球性趋势，我们所处的行业真正迎来了向世界更多人提供健康产品以及健康解决方案的商业机会，如何把握机会，我们真正要关注的是这几个关键领域：人、产品、地球。”聂怀禹解释道。

　　首先
　　业务伙伴是企业最重要的资产。长期以来，USANA都在战略上强调打造与来自世界各地的优秀业务伙伴的强链接关系。如今，面对健康消费更常态化和个性化的需求，企业首先要做的是重新审视内部的激励机制和结构，以确保为业务伙伴提供优化的激励和机会，让他们继续为消费者分享产品，提供更好的服务。

　　第二
　　产品创新始终是企业增长的支柱之一。面对健康消费需求个性化、品质化、多样化的发展趋势，企业要顺势而为，及时调整产品策略，加快产品研发更迭。
　　聂怀禹发现，一方面，年轻一代、千禧一代、Z世代的人群对健康的兴趣比以前更大。另一方面，中国也正在步入老龄化社会，因此企业只有不断在产品领域进行创新，开发出有竞争力的产品，才能有机会满足不同消费群体的个性化需求，并在这一过程中不断获取新的客群，形成新的增长。
　　USANA葆婴业务增长副总裁孙磊也深感大健康行业的“卷”。他提到除了来自银发一族，还有下沉市场包括小镇青年们的机会。而且，00后、90后们可能更多关注新的口味、新的配方，包括不同的剂型；很多“成分党”也会看重产品的黑科技，他们不再希望用传统的方式提升身体健康，他们更喜欢定制化的健康解决方案，包括零食化的保健食品，以及追求零糖零卡低脂等配方满足自身健康需要。此时，迎合这些需求提升产品竞争力，是企业努力的方向。