从广东太阳神集团的长期主义看中国直销发展

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　　稳定风控与合作
　　于个人而言，长期主义是一种指引，帮助个人建立理性的认知框架，不受短期诱惑和繁杂喧吵的影响；于企业和企业家而言，长期主义是一种定力，帮助企业拒绝狭隘的零和游戏。

太阳神总部。

　　所有的长期主义，走到后面都要考虑合作问题。
　　太阳神在行业里有一个鲜明的标志：不做挂靠。张鸣先给出的理由是“做挂靠不划算”——收益是有限的，但风险是无限的。
　　“太阳神的基因里有着对风险天然的排斥。我受的教育告诉我，真正做到百年品牌、长期主义的企业，一定是相对保守经营的企业。”
　　虽然不做挂靠，但对于市场资源的融合，太阳神一直保持着开放、欢迎的态度。
　　张鸣先认为，在直销条例修订的新创直销时代，直销企业想要突破，就必须要有互联网思维，要把小的项目整合在一起做垂直市场化，把小舢板连在一起变成大船。因此，在符合监管要求的前提下，太阳神欢迎各种创新团队、各类以服务+产品为主的项目与之合作，双方共同培育更多优质垂直赛道。
　　对于这类合作，张鸣先提出了四点原则：第一，风险由太阳神亲自管控；第二，双方基本模式必须一致；第三，后台系统、运作系统由太阳神统一管理；第四，营销设计和实施可以由项目合作团队自主完成。
　　也就是说，太阳神必须作为合作中的主体企业，当然也承担着主体责任。这样做既能够彰显太阳神作为大平台的责任与担当，也能够让太阳神更好地掌握风控权，毕竟风控是平台存在的基础。
　　看得出来，太阳神对合作对象、合作形式的选择相当谨慎。
　　“在新创直销时代，在条例修订以后相对规范的时代，在团队计酬可能开放的时代，我们之所以愿意做融合发展的战略，就是希望太阳神稳定的平台能给创业团队、创业的年轻人搭建舞台，希望用这样的方式，来实现真正的民族直销。”张鸣先如是说道。
　　总体来看，稳定的平台、稳定的价值观、稳定的管理逻辑、稳定的数字创新、稳定的风控，最终构成了太阳神稳定而强大的企业内核。
　　过去的2023年，是太阳神成立的35周年。在“长期主义”的旗杆下，太阳神穿越漫长的企业发展周期，成为了这个行业里坚守得最久的民族企业。
　　翻天巨浪中，这家老牌直销企业怀瑾握瑜，不断“向内看”，一直坚持做真正的长期主义者，做时间的朋友。