如新大中华区总裁：在稳定和谐中扩大直销

　　日前，商务部作出关于如新(中国)日用保健品有限公司直销区域扩大到北京市18个区县的批复。如新企业集团大中华区总裁范家辉认为，对于直销企业来说，和谐的氛围更重要，他目前正把工作的重点放在广泛建设体验营销和深化发展“善的力量”及与刚刚建立起的直销法规政策的衔接上。 
　　自2006年商务部开始为外资内资直销企业正式核发直销牌照以来，如新是继雅芳(中国)之后第二家获得直销牌照的外资企业。虽然目前市场上有不少直销企业大手笔的企业形象宣传，但是范家辉坚信酒香不怕巷子深，对于企业的发展他似乎并不着急，稳健发展才是他所追求的。 

　　2007年如新中国市场的销售额近10亿元，相对其全球五大直销公司之一的身份，可提升的空间当然还很大。不过,范家辉一再表示自己的审慎态度，他的理念是在“稳定中发展”，不求快，但求好，符合如今社会所要求的和谐发展观。 

　　“年前得知，商务部已批准如新直销区域扩展到北京18个区县，可在上述区域开展直销业务。对于这个批复，我们感到非常荣幸，我们相信这是政府对如新公司在过去几年中在华大力投资、自觉遵守各项法律法规、合法经营的一种认可。能够在中国的首都开展直销业务，对如新(中国)乃至整个如新集团都有非常重大的意义”。范家辉表示：“这是如新在中国内地把直销区域扩大到全国工作中重要的一步，这些成果的取得，为我们在更多区域的申请工作提供了关键的、宝贵的经验，这对于我们目前的工作是十分重要的，我想我们今后在这方面还有更多的工作等着我们去做。”

　　“除了上述区域之外，今后我们要逐步通过中国的北、中、南经济较发达地区，实现业务的全国辐射。在直销区域拓展获批地区，我们将严格依照国家的相关政策规定，再在上述地区开展直销培训和吸纳直销员，开始真正的直销业务。” 

　　范家辉认为，一个和谐的直销氛围也离不开直销企业营销模式的规范。对于营销市场的规范，他强调，应该加强规范直销企业之间的合作，通过成立行业协会等手段来监督市场，并且希望通过立法来规范中国的直销市场。

　　范家辉还介绍道，监督和管理直销员是公司发展策略的一个管理程序。他说，如新监督直销员有三部分:第一个部分就是企业如何规范兼职的直销员；其次，每一个符合《直销管理条例》规定的人员加入如新成为直销员都要持证上岗，不能有不符合直销管理规定的宣传和销售行为；第三，凡是被国家批准的可以进行直销的企业的信息都必须在网上公开，让消费者对如新的直销形成监督。